南海实验小学2023年招生方案及答案(7篇)

篇一：南海实验小学招生方案及答案

　　2023招生活动方案

　　（经典版）

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　　序言

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　　招生活动方案怎么写呢？方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是本店铺给大家带来的2023招生活动方案，希望能够帮到你哟!

　　2023招生活动方案篇1一、市场概况

　　1、宏观环境分析

　　今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)

　　2、微观环境分析

　　因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。

　　3、SWOT分析(可以分析国内前十所民办院校的USP及分析江苏省内所有民办院校的USP，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)

　　学校名称优势劣势机会威胁

　　南洋环境好城市考生生源好其他民办的竞争(价格等)

　　二、形象推广策划目标

　　(1)可以从提升南洋形象等方面进行分析

　　(2)如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析

　　(3)可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

　　三、南洋形象推广策划形象定位

　　(1)主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。

　　(2)形象推广的目标受众定位

　　你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

　　四、形象推广策略

　　在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。

　　比如针对怎么样网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记_的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足MV》。

　　其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

　　2023招生活动方案篇2现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了!可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学!

　　我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

　　一、招生计划背景概述:

　　1、学校简介：

　　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

　　市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作

　　二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定

　　市场调查是招生营销活动的了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　　三、营销推广策略

　　营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的"目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　　四、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

　　2023招生活动方案篇3一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　二、活动地点：纪念碑广场

　　三、活动时间：五月一日上午9：00-11：0四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

　　五、活动主题：点亮未来

　　健康成长——星之光教学成果汇报会

　　六、活动内容：

　　（一）准备阶段：

　　1、成立筹备小组；

　　2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

　　3、致电老学员学生家长，进行预约；

　　4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

　　5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

　　6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

　　7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品；

　　8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

　　9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　（二）实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

　　2、邀请校领导、学生家长、学生；

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

　　4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

　　5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

　　6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣传等。

　　七、费用预算：

　　1、媒体宣传费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　八、执行人员和责任人：

　　九、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮未来

　　健康成长——星之光教学成果汇报会

　　样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场周围

　　颜色——红黄蓝，各10面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮未来

　　健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：6m0.75m

　　样式：红底黄字

　　二、会场周围布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米；

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

　　2023招生活动方案篇4一、宣传定位及主要内容

　　（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　（二）主要内容

　　二、招生宣传工作组织

　　1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

　　2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作

　　计划

　　的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1.精心制作20__年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4.利用_网站公布招生信息，及时在_网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

　　2023招生活动方案篇5四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。

　　招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。

　　毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。国办高等院校。我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。在校师生5000余人。为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：

　　一，广告商品

　　四川省达县职业高级中学

　　航空服务专业

　　二，广告目的1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。

　　2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。

　　3，衔接11-15年招生广告

　　4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

　　三，广告区域

　　四川省内各县市区

　　四，广告对象

　　所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。立志学习，想进一步深造。都是我们招生的对象。(空姐,空哥)

　　五，策划构思

　　1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传。

　　六，广告策略

　　1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。

　　2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地

　　提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日

　　报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。

　　七，广告主题表现及媒体运用

　　（一）

　　卡片及广告牌的广告内容

　　简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。

　　（二）

　　电视广告策划

　　展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。

　　（三）达州广播电视台

　　在广播上大力宣传学校。

　　（四）户外广告媒体发布：1.单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布

　　（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。

　　（六）学校氛围营造制作：

　　1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）

　　2.学校内制作宣传橱窗；

　　3.学校空白墙体设计制作宣传画。

　　2023招生活动方案篇6各学院团委：

　　为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20__年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：

　　一、招募对象及要求

　　招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。

　　2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。

　　3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。

　　4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。

　　5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

　　二、报名及选拔方式

　　有意向参与此次社会实践活动的同学请于20__年12月29日下午17:00前将报名表（可在_网站、_网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20__年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。

　　三、有关说明

　　1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。

　　2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。

　　2023招生活动方案篇一、活动时间：

　　12月

　　全月招生季

　　活动时间:1月1日9:00-12：0二、活动对象：

　　学校所有在读学生

　　幼儿段学员（需要家长陪同）

　　在读学生邀请的好朋友

　　招生老师邀请的意向学员

　　三、活动形式：

　　师生互动英语游戏唱歌\表演教学等大联欢

　　活动预算和规模：

　　规模：鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！

　　场地要求：最大教室

　　人员要求：所有任课老师和教务老师

　　四、成本预算及奖品设置：

　　1校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）

　　2圣诞帽10个（50元）

　　3幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）4活动宣传单3000张(500元)

　　5抽奖用乒乓球100个(100元)

　　6兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元

　　五、活动实施流程：

　　1、活动开始前三周安排老师在学校和幼儿园门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。

　　2、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖。

　　3、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品

　　4、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的!

　　六、元旦大联欢的活动流程:

　　1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,宣传片的播放。2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分!

　　3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的)

　　4、集体抽奖

　　5、校长讲话,颁发奖品,给得分最高的班颁发奖状!

篇二：南海实验小学招生方案及答案

　　2023年学校招生宣传方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢?下面是我细心整理的学校招生宣扬方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　学校招生宣扬方案

　　篇1一、园况分析

　　本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

　　二、预料招生人数

　　托班预料招生6人;小班预料招生3人;中班预料招生2人;大班预料招生17人;另外需新增一个托班，预料招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

　　三、招生措施

　　1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣扬，将相关网站进行完善。

　　2、通过才艺表演进行宣扬。

　　利用节日进行宣扬活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时老师进行宣扬和介绍活动。

　　四、与家进步行面对面的沟通

　　详细方法：到各小区、商场、超市进行宣扬活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设特地询问点。

　　留意事项：在与家长沟通的内容要完整、精确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参与活动的时间。

　　时间支配：各位老师可以依据自己的时间进行支配，如下班后、周六、周日等。

　　五、嘉奖方法

　　1、老师向家长宣扬我园并留下询问家长的具体联系方法和资料的，每份资料嘉奖该老师元。

　　2、和家长取得联系后家长来园参观或参与活动的，来一位家长嘉奖该老师元。

　　3、家长带幼儿参观或参与活动后满足，并交费入园的，每入园一名幼儿嘉奖该宣扬人元。

　　4、假如半内幼儿数量达到定额，则嘉奖该班老师元。

　　5、假如全园完成招生人数，达到定额，则嘉奖全体职工共计元。

　　附：周边小区分布状况

　　周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。

　　备注：每个小区连续去一个月，进行招生询问活动。

　　宣扬所需物品：海报、家长手册、条幅、入园询问登记表(略)。

　　学校招生宣扬方案

　　篇2为进一步提高我校探讨生生源质量，确保圆满完成20__年度硕士探讨生招生任务，必需不断加大招生宣扬力度。依据华北科技学院4月14日探讨生工作专题座谈会会议精神和本学期工作支配，结合探讨生培育工作实际，制定本方案。

　　一、基本思路

　　以提升探讨生整体生源质量，全面完成20__年校探讨生招生安排为目标，进一步提高相识，加大投入，整合资源，不断加大探讨生招生宣扬力度。充分利用和整合学校的各种宣扬平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的探讨生招生宣扬体系。改进招生宣扬方法，创新招生宣扬模式，切实提高探讨生招生宣扬效果。

　　二、招生工作主体职责及分工

　　探讨生招生宣扬工作分两阶段进行，第一阶段是探讨生报考招生宣扬，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;其次阶段是探讨生复试调剂阶段，主要是动员考分满意国家线要求但不满意一志愿高校的考生调剂到我校。假

　　如经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展其次阶段动员。

　　(一)校级招生宣扬工作方案

　　成立以分管探讨生工作校领导为组长，各相关二级学院负责探讨生工作的院长、探讨生处负责人及其他相关部门负责人为成员的探讨生招生宣扬工作领导小组，负责探讨生招生宣扬的统筹和组织工作。

　　(二)探讨生处与相关处室

　　探讨生处是学校探讨生招生工作的组织和协调机构，相关处室依据工作职责，担当探讨生招生工作的相应职责。

　　探讨生处负责学校探讨生招生宣扬的组织、校际宣扬工作的协调、相关政策的制定、探讨生招生宣扬资料的打算，负责编制招生安排、招生指标分流、实际宣扬效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教化中心负责网络和网站维护，宣扬部负责宣扬材料审核。

　　(三)二级学院

　　我校涉及到探讨生招生工作的二级学院有平安工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

　　各相关二级学院及探讨生导师是招生工作的主体，负责本单位探讨生招生宣扬的组织和落实，包括宣扬安排的制定、宣扬人员的选派、详细宣扬活动的策划与组织、宣扬工作的建议与总结等工作。

　　三、招生工作实施

　　(一)第一阶段招生宣扬工作

　　以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的探讨生招生宣扬队伍。导师宣扬队伍应选择熟识全院工作，学术水平较高，有热忱，有责任心，有精力的导师担当。管理人员宣扬队伍由各相关二级学院负责探讨生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的探讨生招生报名宣扬工作，根据学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

　　(二)校外考生招生宣扬工作

　　探讨生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣扬材料，动员外校考生报考我校。提倡我校领导、全体教职工，特殊是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣扬协作队伍，以利于开展招生宣扬工作。

　　四、主动利用各种媒体，扩大招生宣扬工作范围和效果

　　探讨生处加快设计和制定招生宣扬资料清单和模板，组

　　织制作风格统一规范、重点突出、特色显明、图文并茂的招生宣扬材料。校行政办及相关部门要仔细审核把关，确保纸质及电子信息材料精确无误。

　　(一)网上宣扬活动

　　1、托付中国教化在线建立我校手机APP网络招生宣扬系统，使我校招生宣扬工作由网站转移到手机移动端，便利考生刚好获得我校相关招生信息。对外的校级网上宣扬活动主要由探讨生处负责组织，二级学院(部)的网上宣扬和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

　　2、与中国考研招生网合作，在该网站和华北科技学院网站适时推出“华北科技学院探讨生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、探讨生就业等状况。主动参加中国探讨生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线询问活动。不断改进我校探讨生处和各相关二级学院网站，进一步完善和推广我校探讨生导师主页，加强其对外宣扬的功能。此项工作9月21日前完成。

　　(二)校内宣扬活动

　　为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后马上组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参与，动员本校学生报考探讨生，了解本学院考研学生的有关状况，并为他们供应必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与探讨方向介绍，指导小

　　组组成及各个导师业绩及特色、毕业探讨生介绍，本校学生考研阅历等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导探讨生的主要探讨方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，根据专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生状况，实行形式多样的诸如专题宣讲、考生到试验室、课题组座谈沟通等方式，深化了解导师们的探讨环境、探讨成果等，吸引更多的本专业学生报考本校探讨生。

　　(三)校外宣扬活动

　　为吸引优秀外校学生报考我校，必需加大力度赴外校进行招生宣扬，并将现场询问与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，探讨生处依据历年外校考生分布状况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院依据业务状况赴相关高校进行动员。

　　五、招生工作相关说明

　　1、学校依据各相关二级学院导师人数、招生安排和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务安排(见附表1)。

　　2、学校依据各相关二级学院负责动员考生人数，根据肯定比例从探讨生招生宣扬费用中划拨部分经费给二级学

　　院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、款待费、宣扬材料印刷费和邮电费等，费用支出根据学校财务相关规定执行。

　　3、探讨生处或各相关二级学院组织本校老师去外校进行招生宣扬时，宣扬队伍中成员必需以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

　　学校招生宣扬方案

　　篇3一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生始终以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣扬的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20__年我校成人招生工作成果喜人，录用新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20__年将再接再厉，接着扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣扬工作组织

　　1.招生宣扬工作在学院领导的统一指挥下进行，实行“院点协作、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣扬中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的主动性。

　　2.学院招生办公室负责学校招生宣扬整体工作安排的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣扬工作的实施。

　　3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣扬队

　　伍，能娴熟应用和驾驭学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣扬技巧，激励学生报考，刚好将有关信息传达给相关考生。

　　三、详细工作支配

　　1.细心制作20__年南京信息工程高校成人高等教化招生简章并刚好发放，努力将招生信息、招生政策深化到学校，深化到家长和学生中去。

　　2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广阔考生供应信息服务和志愿指导，努力使招生宣扬取得良好效果。

　　3.参与省考试院及各地市实行的成人招生询问会，仔细解答考生及家长提出的各种询问问题。

　　4.利用招生网站公布招生信息，刚好在江苏省教化考试院网站、学校网站等公布招生安排、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能刚好、精确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络询问平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5.对于家长及考生的来电询问，工作人员要仔细、耐性、细致地回答各类问题，主动宣扬招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公允竞争、公正选拔、公开透亮的原则，招生宣扬工作人员必需遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，照实宣扬报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣扬工作是一项非常艰苦的工作，而招生宣扬工作开展的好坏，干脆关系到学院的发展壮大。大家要提高相识，实行切实可行措施，充分调动一切主动因素，创建性地开展招生宣扬工作，确保今年的招生工作顺当进行。

　　学校招生宣扬方案

　　篇4一、宣扬定位及主要内容

　　(一)定位：走高端路途，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣扬，以就业为亮点，以集团统一面试选择优质生源、以标准职场人来培育学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　(二)主要内容

　　第一部分：媒体宣扬思路

　　其次部分：渠道宣扬方案

　　第三部分：协助方案(口碑方案)

　　第四部分：促销方案

　　第一部分：媒体宣扬思路

　　(一)实施时间：2月29日前

　　(二)详细内容及负责人

　　1、已选定在《高考志愿指南》上做宣扬，详细投放版面、投放时间、费用见协议。

　　2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，详细投放版面、投放时间、费用见协议。

　　3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜寻“汽车”首页干脆显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待详细协商后报审核确定。

　　5、拟制海报、横幅宣扬内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

　　其次部分：渠道宣扬方案

　　渠道宣扬三大要点

　　(一)聘请面试---3-5月份完成争取目标：一般班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，询问师转化率达到60%以上(收预录费比例)，收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较志向。

　　(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

　　关键点：第一时间到考试院获得录用状况。

　　(三)跟进未录用的学生:

　　1、电话销售

　　2、运用促销手段

　　3、询问师与专员协作家访，跟进。

　　关键点是把握时间差。

　　一、渠道宣扬物料打算工作(宣扬资料定稿及招生方案、合同确认)(一)实施时间：2月29日前

　　(二)详细内容及负责人

　　1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)4、渠道宣扬经费预算方案报批(负责人：胡荣)

　　二、渠道宣扬人员打算工作(培训县级招生负责人)(一)实施时间：2月29日前

　　(二)详细内容及负责人

　　1、集体探讨下点宣扬演讲内容、留意事项(负责人：胡荣)2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)

　　3、4S店储备人才聘请、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)4、各区域负责人探讨并明确组织学生参与4S店面试方案(负责人：胡荣)

　　学校招生宣扬方案

　　篇5一、活动背景：

　　针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

　　二、活动目的：

　　1、回馈老学员。

　　2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充溢希望，信任星之光，从而招收更多学员。

　　3、扩大我校知名度、信任度。

　　二、活动地点：

　　纪念碑广场

　　三、活动时间：

　　五月一日上午9：00-11：0四、活动对象：

　　患有自闭症的孩子及家长

　　五、活动主题：

　　点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　六、活动内容：

　　(一)打算阶段：

　　1、成立筹备小组;2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特殊个人案例;3、致电老学员学生家长，进行预约;4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康状况有一个全面的相识;5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简洁询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动;7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动;9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

　　(二)实施阶段：

　　1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;2、邀请校领导、学生家长、学生;

　　3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复原事例、学生在校生活、课程支配;5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况;6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习看法、人生观、价值观等

　　7、由招生负责人发表招生宣扬等。

　　七、费用预算：

　　1、媒体宣扬费用：

　　2、材料费用：

　　3、人员费用：

　　4、机动费用：

　　八、执行人员和责任人：

　　__

　　九、附件：

　　一、仪式场地布置

　　1、横幅文字：点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会样式：喷绘稿

　　尺寸：4m

　　位置：舞台边背景架

　　彩旗：30面，插挂于广场四周颜色——红黄蓝，各1面

　　2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

　　内容：点亮将来健康成长——星之光教学成果汇报会

　　尺寸：6m0.75m

　　样式：红底黄字

　　二、会场四周布置

　　1、彩旗：20面，间隔微为50米;

　　颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

　　2、展示板：2个，会场左右一边一个。

　　学校招生宣扬方案

篇三：南海实验小学招生方案及答案

　　学生招生工作计划学校招生计划方案篇一

　　1、今年力争完成招生任务800人，其中本县完成700人，外县完成100人。

　　2、加强学生就业指导、搞好学生跟踪服务，努力提高毕业生就业质量，确保毕业生100%就业，学生就业满意率达90%以上。

　　3、开展工学交替，解决贫困学生的经济困难，提高学生的综合素质。

　　1、认真总结去年招生工作经验，完善招生措施，制定切实可行的招生方案，科学地制定招生奖励机制，充分利用招生资源，调动一切积极因素，提高招生效果。

　　2、加强与生源地学校领导和老师的沟通，认真考虑他们的意见和建议建立有效的招生合作机制。

　　3、对现有专业做大做强，努力增添各专业设施，增加我校的亮点与看点，增强我校对学生的吸引力，今年再争取新开一切专业。

　　4、加强宣传力度，宣传内容要具体，尤其是国家对中职学生的优惠政策，我校的优惠与奖励政策，对口高考及我校的优势等，要采用多种宣传形式，如小册子招生简章。做到本县初中生人手一份，在校内和生源地学校制作宣传栏，宣传光碟，在电视台播放专题片，做到宣传到位，扩大社会影响力，促使社会观念转变。

　　5、争取政策支持，充分利用各级行政资源，今年继续争取县政府、教育局为我校招生制定行之有效的政策并下文，确保今年招生任务的完成。

　　6、学习民办职校招生经验，在外县发展和培训业务员，争取在外县招生新的突破。

　　7、加强招生人员培训，提高我校老师的招生业务能力。

　　8、切实提高毕业生就业质量，增强社会效果。

　　学生招生工作计划学校招生计划方案篇二

　　一、招生前期工作安排（20xx年x月15日，x月20日）

　　1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

　　2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。

　　3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

　　4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的`太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

　　二、招生中期工作安排（20xx年x月20日，20xx年x月5日）

　　1、普通发单

　　派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长

　　派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

　　派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）；对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

　　设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作

　　人数：2—3人

　　接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情

　　财务组：负责统计各项消费支出

　　三、招生后期工作安排（20xx年x月5日，x月8日）

　　1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

　　3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

　　4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

　　5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。

　　学生招生工作计划学校招生计划方案篇三

　　坚持“以服务为宗旨，就业为导向”的办学思想，以中等职业教育发展示范学校建设标准为工作目标，全面落实学校提出的“抓管理，强内涵，提质量”的工作任务，将招生就业处工作推上一个新的台阶。

　　模块1、招生工作

　　1、思路：招生情况，落实招生奖惩。

　　模块2、就业工作

　　1、思路

　　多渠道了解就业信息，把提高学生就业质量做为重中之重。

　　2、措施

　　（2）、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。

　　（3）、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。

　　（4）、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。

　　（5）、挖掘毕业生典型、及时总结。组织毕业生成才报告会，培养学生爱学校、爱专业的思想，调动学生学习的积极性、主动性。同时总结职教成果，向社会加大宣传度，提高社会各界对职业教育的认识。

　　模块3、校企合作

　　1、思路

　　与企业深度合作、资源共享、互惠互利。

　　2、措施

　　积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作，以订单培养为主线，改变办学模式，加大实训投入，完善考核机制，把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。

　　模块4、顶岗实习

　　1、思路

　　为了巩固学生专业知识，培养实用技能，及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。

　　2、措施

　　在巩固现有实习基地的基础上，进一步完善校外实习基地信息库，开辟有利于学生实习的新基地，特别是本地实习基地。

　　3、完善顶岗实习制度，签订协议，明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务，真正把顶岗实习落到实处。

　　20xx年下学期招生就业处行事历

　　时间

　　主要工作（活动）

　　九月份

　　1、新生报到编班，处室工作计划制定。

　　2、二年级电子检测计算机主板维修c341c342班去威胜集团定岗实习

　　3、招生区域人数摸底。

　　4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。

　　十月份

　　1、招生经费结算。

　　2、招生总结座谈会。

　　3、优秀毕业生跟踪调查。

　　4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。

　　十一月份

　　1、优秀毕业生创业成才报告。

　　2、对二年级就业学生就业意向摸底。

　　3、整理处室资料。

　　4、专访企业。

　　十二月份

　　1、了解企业用人招聘信息，考察用人单位，寻求合作伙伴，为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。

　　2、就业班学生职业指导。

　　元月份

　　1、专访企业提高校企合作办学力度。

　　3、处室资料整理。

　　学生招生工作计划学校招生计划方案篇四

　　一、招生定位策划

　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我们准备采用以下渠道进行招生：

　　1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

　　5、新闻媒体宣传，树立形象。

　　6、各种实物广告、宣传单等。

　　7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

　　招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

　　学生招生工作计划学校招生计划方案篇五

　　根据学校2022年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

　　一、明确任务，确保招生人数增加

　　今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

　　二、做好市场调查，研究招生新举措

　　三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

　　1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

　　2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

　　3.利用有效途径，开展工作

　　(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

　　(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

　　(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

　　(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

　　四、组织报名录取新生

　　五、制定2022年春季招生计划

　　2022年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的`支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

篇四：南海实验小学招生方案及答案

　　2022-2023学年度第一学期七年级第一次学情调查

　　道德与法治调研卷

　　说明：

　　1.全卷共6页，满分为100分，考试用时为60分钟。

　　2.答卷前，考生务必用黑色字迹的签字笔或钢笔在答题卡填写自己的准考证号、姓名、座位号。用2B铅笔把对应该号码的标号涂黑。

　　3.选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目选项的答案信息点涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案，答案不能答在试题上。

　　4.非选择题必须用黑色字迹钢笔或签字笔作答、答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应位置上；不准使用铅笔和涂改液。不按以上要求作答的答案无效。

　　5.考生务必保持答题卡的整洁。考试结束时，上交答题卡。

　　一、选择题部分（共60分）

　　一、单项选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分。在各题的四个选项中，只有一项是最符合题意要求的答案。请把答题卡上对应题目所选的选项涂黑）

　　1.“人生征途上，我始终没有忘记母校对我的培育。优良的革命传统，严谨的治学风范，对学生的全面培养，使我在中学时代乃至终生受益匪浅。”这段回忆启示我们

　　A.从小学到中学，学习内容有很大变化

　　B.中学生活是我们人生发展的决定阶段

　　C.长大后，我们才能感受到中学的宝贵

　　D.我们要珍惜中学生活，不断提升自我

　　2.我国著名科学家钱学森回忆起在北师大附中度过的中学时代时说：“追求诚、爱、勤、勇的优秀人格，不死抠课本，提倡多看课外书，把学习当成一种享受而不是一种困难……这些对我的一生，对我的知识和人生观起了很大作用。”这说明

　　①过好中学时代，能够为人生增加丰富和厚实的底色

　　②只要经历了中学时代，就一定能够取得事业的成功

　　③中学时代是人生发展新阶段，为人生奠定重要基础

　　④只有在重点中学就读，才能追求诚爱勤勇优秀人格

　　A.①②

　　B.①③

　　C.③④

　　D.②④

　　3.中学生活为我们的发展提供了多种机会：新的目标和要求激发着我们的潜能，激励着我们不断实现自我超越：中学生活让我们有机会重塑自我。因此，我们要

　　①珍惜当下，把握机遇

　　②树立勤俭节约的意识

　　③从点滴的小事做起

　　④为美好明天不懈努力

　　A.①②③

　　B.①②④

　　C.①③④

　　D.②③④

　　4.习近平主席曾经勉励青少年说，青少年要敢于有梦，有梦想，还要脚踏实地，好好读书，才能梦想成真。下列说法正确的是

　　A.只有青少年需要拥有梦想

　　B.只要好好读书梦想就能实现

　　C.少年只要有梦想就能成功

　　D.梦想是动力，努力带来改变

　　5.鲁迅年少时看到列强侵略中国，立志拿起文学武器唤醒亿万民众；周恩来12岁时就立下“为中华之崛起而读书”的志愿：屠呦呦从小热爱科学，渴望长大后能为人类带来福音……，这些名人的事迹启示我们

　　A.个人梦想要和祖国命运紧密相连

　　B.只要少年立志就能实现梦想

　　C.纵观历史伟人的梦想都能够实现

　　D.个人的梦想都是不断变化的6.右图漫画中的《求助者》

　　①做梦能轻松实现他的梦想

　　②体现出了他对生活积极的态度

　　③想不劳而获，不值得帮助

　　④应该靠自己的双手去实现梦想

　　A.①②

　　B.③④

　　C.①④

　　D.②④

　　7.有人说“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，也有人说“书山有路巧为径，学海无涯乐作舟”，这主要是告诉我们

　　①学习既是辛苦的也是快乐的②学习本身是一个自相矛盾的过程

　　③学习能为未来幸福生活奠基

　　④学习需要勤奋刻苦也要讲究方法

　　A.①②

　　B.②③

　　C.①④

　　D.③④

　　8.东京奥运会首金得主杨倩，10岁开始练习射击，边读书边训练，通过高考，考取清华大学经济管理学院。杨倩说：“学习是人这一生都在做的一个事情，射击事业也会陪伴我很久。拿金牌是为国争光，将来从大学出来也能为祖国做贡献。”她的成长启示我们要

　　A.做更好的自己，树立学习理念

　　B.参加体育比赛，树立全球视野

　　C.学会做人做事，搏得锦绣前程

　　D.提升社会地位，担负时代使命

　　9.“爱钻研”“爱学习”“人生逆袭”，是多年来人们对北大考研保安的突出印象，他们中，有人英文单词量超过1.5万个，能够用纯熟的英语和留学生沟通：有人自学编程，大幅提高了工作效率：还有不少人利用业余时间通过自学考试完成学业，实现深造的梦想。以下说法正确的有

　　①学习应该成为我们个人的一种生活方式

　　②只有在学校接受的教育才是良好的教育

　　③通过学习每个人都可以得到满意的职业

　　④养成主动学习、不断探索新知的好习惯

　　A.①②

　　B.①④

　　C.②③

　　D.③④

　　10.小华暑假想参加个英语培训班，提高英语成绩，但因为“双减政策”的要求没有文化课培训班。小华想通过网络进行学习，后来经人介绍，小华如愿加入了网络自学者的行列。由此可见

　　A.学习需要自觉、主动的态度和行动

　　B.我们要学会认识世界，关爱他人

　　C.我们学习离不开老师的指导与安排

　　D.网络学习是获取知识的唯一途径

　　11.教育部等七部门发布的《关于推进学习型城市建设的意见》指出，要把全民终身学习作为城市发展的重要基础，创造人人皆学、时时能学、处处可学的社会环境，促进全民学习、终身学习。之所以倡导全民终身学习，是因为

　　①终身学习能满足我们生活中的一切需要

　　②终身学习让我们能够拥有更充实的生活

　　③终身学习需要找到适合自己的学习方法

　　④终身学习能充实自己，以适应社会发展

　　A.①②

　　B.①③

　　C.②④

　　D.③④

　　12.下列名言名句，与培养良好学习方法相关的是

　　A.知之为知之，不知为不知，是知也

　　B.工欲善其事，必先利其器

　　C.知之者不如好知者，好知者不如乐知者

　　D.独学而无友，则孤陋而寡闻

　　13.漫画《镜子里的我》启示我们要

　　A.多照镜子，注意仪表

　　B.冷静分析，闻赞则喜

　　C.多看优点，忽视缺点

　　D.客观评价，认识自我

　　14.唐太宗李世民说：“以铜为镜，可以正衣冠：以史为镜，可以知兴替：以人为镜，可以明得失。”这句话启示我们

　　①他人评价是我们认识自己的一面镜子

　　②他人评价有助于形成更为完整的认识

　　③他人评价就是自我评价和自我观察

　　④他人评价都是肺腑之言，要言听计从

　　A.①②

　　B.②③

　　C.②④

　　D.③④

　　15.迈克尔.乔丹中学时热爱打篮球，但他的中学教练劝他：“你太矮了，还是试试其他行业吧！”

　　但他后来成为美国篮球“飞人”。因此对于他人的评价，我们的正确做法是

　　①既不能盲从也不能忽视

　　②走自己的路，让别人说去吧

　　③全盘按照别人说的去做

　　④重视他人的评价，冷静分析

　　A.②③

　　B.①④

　　C.①③

　　D.②④

　　16.一直担任班长的小涛成绩优秀、工作负责，但在七年级第一学期的优秀班干部评选中却落选了。小涛非常苦闷，后来他了解到，同学们不满他说话刻薄、态度专横。第二学期小涛改变了工作作风，终于被选为优秀班干部。小涛的经历告诉我们

　　①经历挫折，就能被选为优秀班干部

　　②正确认识自己，一定就能取得成功

　　③做更好的自己，需要主动改正缺点

　　④他人评价有助于客观清晰认识自己

　　A.①②

　　B.①③

　　C.②④

　　D.③④

　　17.中学生小强经常说：“我虽然个子矮，但也有许多优点，我是世界上独一无二的，我一定要加倍努力塑造更好的自我。”小强的这种表现

　　A.是自高自大的表现，不利于全面认识自己

　　B.是维护自己良好的外在形象的表现

　　C.是充满自信、欣赏自己、悦纳自我的表现

　　D.是发扬自身优点、漠视缺点的表现

　　18.《木桶原理》的意思是：“一根链条，最脆弱的一环决定其强度；一只木桶，最短的一片决定其容量：一个人，性格最差的一面决定其发展。”我们应该吸取的教训是

　　A.要正确认识自己，发现自己的优点

　　B.要克服自己的弱点，不断完善自我

　　C.要善于借助集体的力量，发展自己

　　D.全面认识自己，才能实现人生价值

　　19.感动中国2021年度人物江梦南，半岁时失聪，通过读唇语学会了“听”和“说”，凭借顽强毅力如愿被清华大学录取。江梦南曾说：“我从来没有因为听不见，就把自己看成了一个弱者。我相信自己不会比别人差。”这启示我们

　　A.接纳自己，自信自强

　　B.扬长避短，飞得更高

　　C.多把尺子，丈量自己

　　D.镜中审视，认识自己

　　20.新冠肺炎疫情是对我们每一个人的考验。疫情期间，有的学生沉迷网络，荒废学业；有的学生自律自强，成为更好的自己。我们要想成为更好的自己，需要

　　A.扬长避短，回避掩饰自己的缺点

　　B.客观地认识自己，完全听从他人建议

　　C.不断学习，做一个十全十美的人

　　D.不断成长，为他人、为社会带来福祉

　　二、非选择题部分（共40分）

　　二、阅读材料，回答问题：

　　21.背景材料：小关是个成绩不错的孩子，有一次上语文课时，刘老师发现小关同学的座位下有两个纸团，要求小关捡起来。小关说不是他扔的他不捡，老师就批评了小关，小关觉得很委屈，气冲冲地顶撞了老师。以后，每逢上语文课，小关总是趴着不听也不做笔记，刘老师提醒他，他不理，老师批评他，让他认真学习，他骂老师有病。小关的语文成绩不断下降，班上同学都说小关做得不对，小关却说：“学习是我个人的私事，我愿学就学，不愿意学就不学，谁都管不着。”

　　请结合材料和《学习新天地》的知识，判断小关的这种说法对吗？为什么？（10分）

　　22.材料一：王刚在日记中写道：我是一名个子不高、长相一般、学习中等、家境又不好的中学生。小学的时候我还不在意这些，但自进入初中以来，我就一直被自卑萦绕着。平时我很会伪装自己，从来不和任何人说出自己的不满和伤心。这样一来，我的心理负担越来越重，压得我几乎喘不过气来。

　　材料二：山东淄博临淄的农民工赵有喜，把贴瓷砖这项普通的瓦工活儿干出了新名堂，从一名小瓦工成长为“全国劳动模范”。他自己总结的心得是：工作中要有奋斗的目标，这是激励自己快乐工作的动力。多年来，他负责施工的工程荣获“泰山杯”奖、全国工程质量最高奖“鲁班奖”等大奖，为社会奉献了许多精品工程。

　　（1）根据材料一，你认为王刚现通过什么途径认识自己的？（2分）

　　（2）结合材料一，说说王刚若能正确认识自己有何重要意义？（6分）

　　（3）结合上述材料，运用所学知识，谈谈我们如何做才能飞得更高，做得更好。（6分）

　　23.背景：2022年6月5日“神舟十四号”载人航天飞船发射取得圆满成功。某校七年级组织了“探索太空致敬英雄”的探究活动，请你参与。

　　材料一：“神舟十四号”载人飞行任务航天员乘组出征仪式在酒泉卫星发射中心举行。陈冬、刘洋、蔡旭哲3名航天员领命出征，开启为期6个月的飞行任务，同学们通过视频，共同见证激动人心的瞬间。随着“三、二、一，发射！”的口令响起，航天员在舱内敬礼、神舟十四在火焰中腾空升天！这是航天员陈冬第二次参加载人飞行任务。

　　材料二：2016年10月17日，我国“神舟十一号”载人飞船在酒泉卫星发射中心成功发射升空。首次参加载人飞行任务的陈冬为了实现飞天梦想，多年来全身心地投入到高强度的学习、训练，凭借不达目的誓不罢休的钻劲，顺利通过了8大类58个专业课程的所有考试，以初选、定选成绩全部第一的优秀表现，成功入选本次任务，实现了自己长期以来的飞天梦，促进了我国航天技术的进步。

　　材料三：此次“神舟十四号”乘组在太空将开展空间站平台维护与照料、机械臂操作、出舱活动、舱段转移等工作以及空间科学实验、技术试验，堪称“最忙太空出差三人组”。陈冬在飞行前接受采访时说：“我们3人已朝夕相处12年，并且经历了两年半的任务训练，彼此越来越熟悉、配合越来越默契，做到了思想、行动、目标的统一。”

　　请同学们运用所学知识，结合上述材料，回答下列问题：

　　（1）材料中航天英雄的哪些优秀品质值得我们学习？（4分）

　　（2）结合材料说说航天英雄的梦想有什么作用？（6分）

　　（3）向航天英雄学习，你打算如何努力，实现梦想？（6分）

　　参考答案

　　一、单项选择题

　　1.D

　　2.B

　　3.C

　　4.D

　　5.A

　　6.B

　　7.C

　　8.A

　　9.B

　　10.A

　　11.C

　　12.B

　　13.D

　　14.A

　　15.B

　　16.D

　　17.C

　　18.B

　　19.A

　　20.D

　　二、阅读材料，回答问题：

　　21.不对；理由：气冲冲地顶撞老师、上课趴着不听课、骂老师有病，这些行为对老师不尊重，没有认真对待学习，学习态度不正确。

　　22.（1）正确认识自己，接纳自己，欣赏自己。

　　（2）①有助于我们确立符合自己的实际目标，明确努力的方向。②有利于我们发掘自身潜能，不断提高自身素

　　（3）做更好的自己，就有扬长避短；做更好的自己，需要主动改正缺点；做更好的自己，需要不断激发自己的潜能；更好的自己，是在和他人共同生活的过程中不断成长的，更是在为他人、为社会带来福祉的过程中实现的。

　　23.（1）不怕吃苦、敢于挑战、不怕牺牲。

　　（2）梦想是我们对未来美好生活图景的愿望，它能不断激发生命的激情和勇气，让生活更有色彩。有梦想，就有希望；编织人生梦想，是青少年时期的重要生命主题。少年的梦想，是人类天正无邪的美丽可爱的愿望；有了这样的梦想，人类才能不断进步和发展。

　　（3）幸福的根源在于知识，这告诉我们获得幸福就要学会学习。知识的获得是通过学习实现的，学习点亮我们的生命，为幸福生活奠基；学会学习，需要发现并保持对学习的兴趣；学会学习，需要掌握科学的学习方法；学会学习，还意味着要善于运用不同的学习方式；我们不仅要有梦想，更要有行动，努力是梦想与现实之间的桥梁。要通过自己的不断努力，不断坚持，脚踏实地，才能实现自己的梦想。

篇五：南海实验小学招生方案及答案

　　某市试验中学小升初招生考试数学试卷

　　姓名得分一、填空题(共26分)1、一种数由3个千万，4个万，8个百构成，这个数写作__________，读作__________。32、=__________÷__________=__________％=__________(小数).43、一种圆旳半径是6cm，它旳周长是________cm，面积是________cm2.4、在下列括号里填上合适旳单位或数字。

　　数学试卷旳长度约是60________；你旳脉搏一分钟大概跳________次；8个鸡蛋大概有500________；小刚跑一百米旳时间大概是14________；一间教室旳占地面积大概是40________；7.2小时=________小时________分：2千克60克=________千克。5、涛涛将3000元人民币存入银行定期3年，假如年利率是2.5，国家规定利息税为20%，到期后，他应缴纳________元旳利息税，实得利息是________元。6、下图中，瓶底旳面积和锥形杯口旳面积相等，将瓶子中旳液体倒入锥形杯子中，能倒满________杯。

　　7、在○里填上“＞”“＜”或“=”。3134845585÷○

　　×○

　　12×○12÷○

　　43453568588、方程1.5x－0.4x=0.8旳解是x=________。二、选择题(共5分)

　　1、把35%旳“％”去掉，原数就（）A．扩大100倍

　　B．缩小100倍

　　C．大小不变2、选项中有3个立方体，其中不是用左边图形折成旳是（）

　　3、等腰直角三角形旳一种底角是内角和旳（）111A．

　　B．

　　C．

　　2344、种一批树，活了100棵，死了1棵，求成活率旳对旳算式是（）100?1100100A．×100％

　　B．×100%

　　C．

　　100100?1100?15.84÷14=6,那么说（）A．84能整除14B．14能被84整除

　　C．84能被14整除三、判断题(共6分)1、一条路，修了旳米数和未修旳米数成反比例。（）2、真分数除以假分数旳商一定比1小。（）3、任何一种质数加1，必然得到一种合数。（）4、等边三角形一定是等腰三角形。（）315、1m旳和3m旳一样长。（）886、一份协议书旳签订日期是2月29日。（）四、算一算(共32分)

　　111、-=

　　52=

　　100÷0.01=

　　13×4÷13×4=566.54－2.8－1.2=2、计算，能简算得写出过程。(10分)

　　2217.5×－2.5×12－1÷4－×75543、求未知数x。(8分)

　　（1）25x－13x=7.2（2）x︰2.5=1.2︰2.44、列式计算。(4分)33用减去旳差除以12.5与0.8旳积，商是多少？

　　52五、求阴影部分面积(单位：cm)。(共7分)

　　1、(3分)

　　2、(4分)

　　六、处理问题(共24分，1题4分，2～5题5分)21、一桶油用去，还剩余48千克，这桶油原来重多少千克？52、如图父亲开车从家到单位需30分钟，如他以同样速度开车从家去图书大厦，需多少分钟？(用比例解)

　　3、有两个底面半径相等旳圆柱，高旳比是3︰5。第一种圆柱旳体积是48立方厘米，第二个圆柱旳体积比第一种多多少立方厘米?

　　4、手工制作比赛中，六年级学生做泥人玩具，一班48人，共做267个；二班50人，共做292个；三班47人，每人做6个。六年级学生平均每人做多少个？

　　5、迎奥运，完成一项工程，甲队单独做20天完成，乙队单独做要30天完成。甲队先干了这1项工程旳后，乙队又加入施工，两队合作了多少天完成这项工程？

　　七、附加题(9分)

　　直角三角形ABC旳三条边分别是5cm,3cm和4cm，将它旳直角边AC对折到斜边AB上，使AC与AD重叠，如下图，则图中阴影部分(未重叠部分)旳面积是多少cm2？

　　参照答案：一、1、3004080三千零四万零八百2、3750.753、37.6113.044、厘米

　　11克

　　秒

　　平方米

　　122.065、451806、67、＞

　　＞

　　＜

　　＜8、二、1、A

　　2、A

　　3、C

　　4、B

　　5、C三、1、×

　　2、√

　　3、×4、√

　　5、√

　　6、×四、1、略

　　2、⑴原式=(7.5－2.5)×=2⑵原式=(3.5＋5.5＋1)=⑶原式=24×3=84⑷原式=12－(＋)=1⑸3、(1)25x－13x=7.2(2)x︰2.5=1.2︰2.412x=7.22.4x=2.5x1.2x=0.6x=1.254、÷(12.5×0.8)=

　　五、1、3.14=100.48(cm2)

　　2.12×8－8×12÷2－(12－6)×(8－2)÷2=30(cm2)六、1、48÷()=80(kg)

　　2、设需x分钟。

　　30︰18=x︰2418x=24×3x=43、48÷3×5－48=32(cm3)

　　4、48＋50＋47=145(人)

　　(267＋292＋47×6)÷145=841÷145=5.8(个)

　　5、七、

篇六：南海实验小学招生方案及答案

　　2023学校招生策划方案(通用5篇)

　　学校招生策划方案1一、招生计划背景概述：

　　1、学校简介：

　　2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

　　职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

　　所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

　　二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

　　1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析。或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

　　由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的"学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

　　2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象。

　　而采取的步骤有：

　　（一）确认学校最有利的竞争形象。定位________不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

　　（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

　　定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

　　也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

　　三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

　　1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定

　　队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

　　2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

　　广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

　　3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

　　4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

　　主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

　　公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区，又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

　　四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

　　五、招生生源背景分析：

　　招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。

　　一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

　　1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

　　2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80：20定律。80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

　　（1）圈定市场范围

　　（2）列出现有代理的名单

　　（3）对现有代理进行分类

　　（4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

　　（5）让他们工作起来

　　学校招生策划方案2一、招生定位策划

　　招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

　　二、招生渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

　　招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

　　我们准备采用以下渠道进行招生：

　　1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

　　2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

　　3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

　　4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。

　　5、各种实物广告、宣传单等。

　　6、新闻媒体宣传，树立形象。

　　7、网络招生，在万州或重庆各主要和论坛上发布招生信息。

　　三、招生广告策划

　　做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。

　　招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

　　1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活

　　动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

　　2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

　　四、招生步骤及活动策划

　　1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

　　2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

　　3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

　　4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。

　　5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。

　　效果预测

　　1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

　　2、传播校园品牌，树立良好公众形象。

　　3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

　　4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

　　我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！

　　学校招生策划方案3一、我校今年招生工作的总体形势

　　我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

　　二、招生宣传工作组织

　　1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

　　2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作计划的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

　　3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

　　三、具体工作安排

　　1、精心制作南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

　　2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

　　3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

　　4、利用招生公布招生信息，及时在江苏省教育考试院、学校等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

　　5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

　　四、工作纪律

　　学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

　　招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

　　学校招生策划方案4一、宣传定位及主要内容

　　（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

　　（二）主要内容

　　第一部分：媒体宣传思路

　　第二部分：渠道宣传方案

　　第三部分：辅助方案（口碑方案）

　　第四部分：促销方案

　　第一部分：媒体宣传思路

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　2、已与《湖南招生考试信息港》建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

　　3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

　　5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

　　第二部分：渠道宣传方案

　　渠道宣传三大要点

　　（一）招聘面试———3—5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1—2人或每个学校来面试学生至少3—5人，咨询师转化率达到60%以上（收预录费比例），收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

　　（二）填志愿———招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。

　　关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

　　（三）跟进未录取的学生———1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

　　关键点是把握时间差。

　　一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

　　2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

　　3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

　　4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

　　二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

　　（一）实施时间：2月29日前

　　（二）具体内容及负责人

　　1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

　　2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

　　3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

　　4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

　　学校招生策划方案5为进一步提高我校研究生生源质量，确保圆满完成度硕士研究生招生任务，必须不断加大招生宣传力度。根据华北科技学院4月14日研究生工作专题座谈会会议精神和本学期工作安排，结合研究生培养工作实际，制定本方案。

　　一、基本思路

　　以提升研究生整体生源质量，全面完成校研究生招生计划为目标，进一步提高认识，加大投入，整合资源，不断加大研究生招生宣传力度。充分利用和整合学校的各种宣传平台，构建学校、二级学院和导师等多层面的研究生招生宣传体系。改进招生宣传方法，创新招生宣传模式，切实提高研究生招生宣传效果。

　　二、招生工作主体职责及分工

　　研究生招生宣传工作分两阶段进行，第一阶段是研究生报考招生宣传，动员我校和其它高校符合报考条件的考生报考我校;第二阶段是研究生复试调剂阶段，主要是动员考分满足国家线要求但不满足一志愿高校的考生调剂到我校。如果经第一阶段动员，报考并达到我校招生线的考生有足够数量，就不必开展第二阶段动员。

　　(一)校级招生宣传工作方案

　　成立以分管研究生工作校领导为组长，各相关二级学院负责研究生工作的院长、研究生处负责人及其他相关部门负责人为成员的研究生招生宣传工作领导小组，负责研究生招生宣传的统筹和组织工作。

　　(二)研究生处与相关处室

　　研究生处是学校研究生招生工作的组织和协调机构，相关处室根据工作职责，承担研究生招生工作的相应职责。

　　研究生处负责学校研究生招生宣传的组织、校际宣传工作的协调、相关政策的制定、研究生招生宣传资料的准备，负责编制招生计划、招生指标分流、实际宣传效果的评价等工作。行政办公室负责文件发布，现代教育中心负责网络和维护，宣传部负责宣传材料审核。

　　(三)二级学院

　　我校涉及到研究生招生工作的二级学院有安全工程学院、环境工程学院、机电工程学院、电子信息工程学院、计算机学院和建筑工程学院等六个二级学院。(以下统称“各相关二级学院”)

　　各相关二级学院及研究生导师是招生工作的主体，负责本单位研究生招生宣传的组织和落实，包括宣传计划的制定、宣传人员的选派、具体宣传活动的策划与组织、宣传工作的建议与总结等工作。

　　三、招生工作实施

　　(一)第一阶段招生宣传工作

　　以各相关二级学院为单位，建立由学院领导、导师和管理人员组成的研究生招生宣传队伍。导师宣传队伍应选择熟悉全院工作，学术水平较高，有热情，有责任心，有精力的导师担任。管理人员宣传队伍由各相关二级学院负责研究生招生工作的领导和工作人员组成。负责本学院导师的研究生招生报名宣传工作，按照学校下发的名额，动员本二级学院学生报考。

　　(二)校外考生招生宣传工作

　　研究生处负责联系相关高校并组织相关二级学院分管领导和导师代表现场走访相关高校，召开招生宣讲会、发放招生宣传材料，动员外校考生报考我校。倡导我校领导、全体教职工，特别是部门和二级单位的负责人、导师指导小组要主动与知名校友、可合作的高校相应院(系)的负责人、合作导师、毕业班辅导员和教学秘书等确立相对稳定的联系，并以此为基础建立相对稳定的校外宣传协作队伍，以利于开展招生宣传工作。

　　四、积极利用各种媒体，扩大招生宣传工作范围和效果

　　研究生处加快设计和制定招生宣传资料清单和模板，组织制作风格统一规范、重点突出、特色鲜明、图文并茂的招生宣传材料。校行政办及相关部门要认真审核把关，确保纸质及电子信息材料准确无误。

　　(一)网上宣传活动

　　1、委托中国教育在线建立我校手机APP网络招生宣传系统，使我校招生宣传工作由转移到手机移动端，方便考生及时获取我校相关招生信息。对外的校级网上宣传活动主要由研究生处负责组织，二级学院(部)的网上宣传和通知由各相关二级学院负责组织。此项工作9月18日前完成。

　　2、与中国考研招生网合作，在该和华北科技学院适时推出“华北科技学院研究生招生专题”，全面介绍我校的各相关二级学院、学科专业、导师科研、研究生就业等情况。积极参与中国研究生招生信息网等网络媒体组织的在线访谈和在线咨询活动。不断改进我校研究生处和各相关二级学院，进一步完善和推广我校研究生导师主页，加强其对外宣传的功能。此项工作9月21日前完成。

　　(二)校内宣传活动

　　为努力挖掘本校优质生源，各相关二级学院在本通知下发后立即组织召开应届学生考研动员会，邀请有关硕士生导师参加，动员本校学生报考研究生，了解

　　本学院考研学生的有关情况，并为他们提供必要的服务和帮助。动员会内容包括：学校招生政策介绍，学科优势与研究方向介绍，指导小组组成及各个导师业绩及特色、毕业研究生介绍，本校学生考研经验等。重点对指导小组成员的学术水平、在相关领域同行所处地位成就和指导方式、所指导研究生的主要研究方向、毕业生的择业优势等予以客观展示。此项工作9月22日前完成。要求在学生报考前各个单位领导组织考生集中动员一次，有校领导、单位领导或学科带头人、导师指导组组长宣讲;此外，按照专业方向，由学科带头人及指导小组成员针对考生情况，采取形式多样的诸如专题宣讲、考生到实验室、课题组座谈交流等方式，深入了解导师们的研究环境、研究成果等，吸引更多的本专业学生报考本校研究生。

　　(三)校外宣传活动

　　为吸引优秀外校学生报考我校，必须加大力度赴外校进行招生宣传，并将现场咨询与优秀生源提前选拔结合起来。由校领导或学位委员会委员带队，研究生处根据历年外校考生分布情况，组织有关人员赴相关高校进行动员，由各相关二级学院根据业务情况赴相关高校进行动员。

　　五、招生工作相关说明

　　1、学校根据各相关二级学院导师人数、招生计划和历年一志愿上线人数与报考总人数比作为参考，进行各二级学院考生报考名额任务分配(见附表1)。

　　2、学校根据各相关二级学院负责动员考生人数，按照一定比例从研究生招生宣传费用中划拨部分经费给二级学院作为招生专用费用。费用包含招生差旅费、差旅补助、招待费、宣传材料印刷费和邮电费等，费用支出按照学校财务相关规定执行。

　　3、研究生处或各相关二级学院组织本校教师去外校进行招生宣传时，宣传队伍中成员必须以学校导师组长为主，其他导师成员不得多于1人。

篇七：南海实验小学招生方案及答案

　　2023年开学刨铅笔和其它学习工具。

　　(2)培育孩子良好的学习习惯：首先，请家长协作幼儿园，让幼儿养成遵守作息时间的习惯，如：不迟到早退、不随意请假等;

　　其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和仔细回答问题、注意倾听的习惯;再有，培育幼儿正确地握笔写字、看书、读书的习惯;还有，通过适当的布置作业培育幼儿的任务意识，嬉戏、活动中加强幼儿规则意识的培育。

　　(3)学问阅历的积累

　　A前阅读、前书写的渗透

　　为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境;如：将活动室的物品都注上汉字、活动室环境布置图文结合、以语言区为重点细心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作，同时在各区域中进行渗透、同时，让幼儿熟识汉语拼音，知道拼音是一种正确认读汉字的工具和基础;坚持开展餐前的认读识字活动等。为幼儿阅读、书写供应条件。

　　B数学方面的渗透

　　通过每次的数学活动、数学区工作对幼儿进行分类、统计、简洁运算、自编应用题的培育，提高幼儿的逻辑思维实力。在日常活动中引导幼儿学习运用数学阅历解决问题，提高幼儿独立思索问题的实力。

　　二、班级日常工作

　　1)本学期，我们将接着依据幼儿的意愿进行主题活动，并刚好抓住幼儿的爱好点，为下一步的活动供应依据。主题的展示、活动设计、材料调整要适合大班幼儿的特点，更多的体现幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性学习。

　　2)协作教研组开展音乐、体育学科的探讨。我们将从提高幼儿的音乐素养入手，提高活动组织的艺术性，通过与同事间的相互学习与反思，我们将使这两门学科在原有基础上获得发展。

　　3)在活动区组织设置中主动向蒙班学习，做到符合大班幼儿的年龄特征，依据本班幼儿的发展水平刚好更换区域工作材料，做到与主题相结合。

　　4)在显现班级教化教学特色的同时，做好各项常规工作及大型活动：新学期新操排练与评比;音乐、体育学科的观摩及评比;“三.八妇女节”以年级为单位的亲子活动;组织班级幼儿参加“小博士学问竞赛”;主动预备“庆五.一”诗歌、故事展示会;做好庆“六.一”英语周汇演工作;大班毕业典礼。

　　三、卫生保健工作

　　1)做好卫生消毒工作，防止传染病流行。

　　2)对幼儿进行平安教化，把握一些基本的平安常识，避开出现平安事故。

　　3)做好日常保健工作，保证幼儿健康成长，加强对个别体弱易病的幼儿的照看。

　　四、家长工作

　　1)开学初召开家长会，向家长介绍班务工作安排，取得家长对班级工作的理解和支持，为更好的实施幼小连接方案打下基础。

　　2)坚持每月刚好更换

　　3)接着对新生家访、旧生约访，加强平常电话联系，取得家园教化的一样性。

　　4)要求家长协作老师，让孩子养成良好的学习习惯、生活习惯，为入小学打好基础。

　　5、激励家长主动参与各种班级活动：“三、八节”爱妈妈活动;与主题相关的亲子活动等。

　　五、老师团队合作及专业成长

　　通过上学期的合作，我班已初步形成良好的团队学习、合作的氛围，在本学期我们将接着这种好的团队精神，在工作学习中相互学习、刚好反思，在专业方面，进一步加强老师的音乐素养，不断创新，努力做到超越自我。

　　总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美妙回忆，我们将以主动的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力。

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