竹电脑全球首创卖得火

想钱想疯了!他竟想做竹键盘“致富”

3000元的月薪也没让冯绪泉消停,突发奇想——用竹子做键盘!同学张建军在一家键盘公司做设计,对这想法十分不屑:“一台电脑好几千元,买你的竹制品,顾客心里不别扭?”妻子也骂他不务正业,可冯绪泉就是认准了,谁劝也不好使。

冯绪泉是篾匠,摆弄竹子很有一套。他把旧键盘拆开仔细研究,花了十几个晚上,作了一个长46厘米、宽17厘米的键盘框架。竹子是圆形空心,很难找到宽17厘米的竹板,他只好用三块竹片拼一起。几个朋友听说了,便来看稀奇,谁知不小心掉在地上,摔了三块,“这玩意,你还想挣钱?”

这人丢大了,冯绪泉一铆劲,又作了一套,这次连底板和104个键位等零件都弄了出来。但是,冯绪泉犯难了:键盘框容易断;底板易变形;将键位与键盘中板连接,既有弹力又不掉,办不到!

冯绪泉在一家竹业公司打工,公司是生产竹地板的,一次,老板开会说:“竹地板附加值不高,要想做大,必须研发新产品……”冯绪泉找到老板商议:“您看,这竹键盘用料非常少,生产竹地板的边角废料都可以利用起来,大大地提高附加值……”

很快,公司成立了竹键盘研发小组。针对三大难点,不断讨论实验,最终摸索出了以下几个工艺流程:首先,选用质地密、韧度高、竹龄在6-8年的楠竹做原料,通过改性热压做出键盘框架,侧叠压制出键盘底板;然后,用车床、雕刻机等对键盘框架、底板进行固定,再用粘合剂灌入衔接框架和底板的暗扣中;用金属材质制作设计键盘中板,上面带有金属键扣、导电膜等,再将整块中板镶嵌在底板上;而104个带扣式的竹键帽,则由技艺精湛的篾匠用刀具雕刻成型,做工精细,嵌入键扣,十分牢固。

冯绪泉反复“摔打”的试验,摔一次改进一次。9个月,摔坏了1000多个键盘后,他终于研制成了一种稳固性和坚硬度都能与塑料键盘相媲美的竹键盘。

这时的竹键盘还只是个半成品,要使其能与电脑主机配套使用,还必须有电子线路板——用来对按键指令进行解释、执行并输入电脑主机的重要装置,这才是键盘的“心脏”。于是,冯绪泉通过张建军联系了一家专业生产键盘电路板的电子厂。

张建军认真检验了一番,非常惊喜:“没想到你还真做出来了!”不久,张建军辞职回乡,成为冯绪泉的助手。

2007年11月,竹键盘获得了国家专利,并通过了国家质量监督检测院的严格检测,专家称其研制的竹键盘“使用性能可以达到目前计算机键盘的国家标准,改写了键盘以塑料为原料的历史……”

就这样,经过近3年的不懈努力,冯绪泉终于向他的电脑“革命”事业迈出了成功的第一步!

策划现场演示活动滞销变畅销

打市场让冯绪泉吃尽了苦头。他带领十几个手下,每天从早到晚穿梭在电脑城、商场、店铺与代理商洽谈。竹键盘的工艺复杂,成本也高,零售价为每个80元。很多代理商乍一听就摆手拒绝:“太贵!塑料键盘只要20多元,竹料的不好卖,你找别人吧!”冯绪泉解释道:“正因为是竹子做的,要花费很大的人力物力,成本决定要把竹键盘定在这个价位,这已经是最低限度了……”代理商不耐烦了:“我不管你花了多少心血,我只知道顾客不愿意买!”

奔波了一个星期后,没有一个代理商愿意进货!冯绪泉痛下决心,与一些经营面积大、口碑好的代理商签订“先销售后付款、包退包换”的合同。可产品摆出十几天后,代理商纷纷反应无人问津!顾客不愿意买的理由大多是价格贵、不知道质量有没有保障等。

春节降至,南昌下起了漫天大雪,冯绪泉却常常急得手心冒汗,他给手下发命令说:“这个严冬必须拿下南昌,否则年也别过了!”

第二天,冯绪泉带领手下来到南昌东方电脑城,支起一排长长的摊子,摆上十几台电脑,向观众现场演示,并散发产品宣传单,还采取让顾客抢答送礼的互动活动进行促销,其实答案就在宣传单上……

越来越多的人很快知道了竹键盘与塑料键盘相比,具有几大优势:绿色环保、高贵典雅、观赏性强,能缓解人的视觉疲劳;手感好,竹子材质冬暖夏凉,且防静电,竹按键还能对手指起到保健按摩的作用;可当作别具一格的工艺品,极富装饰效果等。

为了打消顾客对质量的怀疑,冯绪泉当场从1米高的办公桌上让竹键盘掉在地上做试验,并按照常规电脑键盘的质保要求进行承保。一个在南昌国贸大厦某外资公司上班的女白领,见了冯绪泉的竹键盘后眼前一亮地掏钱买了两个,并兴奋地说:“这竹键盘打字时手感确实比塑料的好些,而且我用了十几年塑料键盘,突然看到这种竹子做的,感觉好新鲜、稀奇,所以我买回去,也送男朋友一个……”一家广告公司的年轻老板