化工社农业图书出版成长点滴

很长一段时间以来，化工社在与化工有关的农药、化肥等部分涉农专业图书出版方面具有较 明显的优势和特色，但对于整个大农业图书板块，却并未“涉足”太深。2008年1月，化工 社审时度势，决定大规模进入大农业图书出版领域。如今，化工社农业图书零售市场占有率 已居全国第三位，在业界产生了很大的影响。仔细了解和分析发现，化工社进入农业图书出 版领域及农业图书出版的成长与发展，有着一条比较清晰的、循序渐进的前进轨迹。

一、 分析市场，择点切入

众所周知，农业图书虽然属于科技图书，但其特点又决定了它不同于一般的科技图 书。一方面，农业图书的出版过程与投入（包括选、组、审、编等）一点也不亚于 其他科技图书，甚至其对出版社发行的要求更高（需要深入基层和更广泛的销售网点）；另 一方面，农业图书的读者特点又决定了它的定价必须相对低廉，相应地，其经营风险相对更 大。当然，农业图书市场也是一个拥有众多潜在读者的庞大市场。因此，找准定位、看清市 场、最大限度地满足读者需求是农业图书出版要考虑的主要问题。

据了解，化工社在大规模进入农业图书出版领域之前，经过了较长时间、周密细致的市场调 研和图书数据分析。他们同时也意识到，要把“小农业”做成“大农业”，迈好关键的第一 步至关重要。

化工社在综合研究农业产业特点、国家政策、从业人员群体及特征的基础上，全面细致分析 了过去3年的全国大农业图书的开卷数据，决定首先进入畜牧兽医和农村能源两个热点板块 。分析图书销售数据发现，畜牧兽医专业类图书在大农业类图书排行榜中所占比例一直是最 大的，并处于排行榜前列；分析农业产业特点发现，畜牧产业属于国家大力扶持发展的产业 ，其占农业比重越来越大，从业人员众多（据粗略统计，全国仅兽医技术人员就超过100万 人）。该社进入的具体策略是，在有巨大潜在读者市场支撑的前提下，仔细寻找市场的空白 点和对已有题材图书内容的深度挖掘和创新。

二、 依托热点板块，打造畅销图书

化工社进入畜牧兽医板块并获得成功的案例之一是《动物疾病诊疗与处方手册丛书》的策划 与出版。该套丛书也是该社刚进入畜牧兽医板块出版的第一套丛书。前已述及，兽医群体非 常庞大，提供了巨大的潜在读者市场。化工社编辑仔细分析了当时兽医诊疗类图书的状况， 发现此类图书品种很多，但风格基本相似，先简单介绍各种动物疾病的诊疗方法，然后把各 种方法简单地融合在一起。他们也了解到，兽医临床几乎都离不开兽药，兽药的临床应用是 兽医必须掌握的重要内容。然而该社发现图书市场上向读者介绍怎样科学使用兽药，尤其以 用药处方的形式直接、简洁地向读者介绍兽医诊疗技术的图书很少，而此类图书很受读者欢 迎。当时市场上唯一的此类图书《兽医处方手册》销售成绩很好，不但第1版（2002年）总 印数超过1万册，而且3年后又推出了第2版。但该书是一部综合性图书，内容全（涉及各种 动物疾病），定价也较高（45元）。有读者反映，如果在此书基础上，专业门类更细化一些 ，根据不同动物类别相应出版几个分册，针对性则更强且价格可较低，更容易受到读者的欢 迎。基于此思路，该社2008年1月策划出版了《动物疾病诊疗与处方手册丛书》（含《猪病 诊疗与处方手册》、《禽病诊疗与处方手册》、《牛病诊疗与处方手册》、《经济动物疾病 诊疗与处方手册》和《宠物疾病诊疗与处方手册》5个分册）。该套丛书出版后果然受到了 读者的欢迎，整套丛书的重印比例达到60％。尤其是《猪病诊疗与处方手册》，从出版至今 1年半时间内印刷了4次，销量达21?000册，现已稳居全国大农业畅销图书排行榜前列。

目前，整个畜牧兽医板块图书出版已成为化工社农业图书出版的头号阵地，种类比较齐全， 涵盖了畜牧养殖、兽医、兽药、特种养殖等多个门类，且呈现良好的发展态势，图书销售状 况喜人。

农村能源也是我国一直以来大力扶持和重点发展的一种新型能源，尤其是全国目前普 遍在大力发展沼气建设，化工社迅速抓住这一契机，出版了一系列农村沼气方面的图书，销 售状况同样很好。例如，《农村沼气实用技术》一书出版至今不到2年，发行量已达23?800 册，并且荣获“2008年度全国优秀畅销书奖”；又如《农村沼气利用260问》，出版不到2年 就多次被不同省市选做农家书屋用书。

三、 抓住机遇拓展领域，构建较完整的农业图书出版体系

园林园艺、水产养殖、蔬菜和果树种植等板块是大农业传统的主要组成板块。目前，随着人 们生活水平和生活品质的提高，人们也越来越注重追求既营养又健康的天然绿色蔬菜、果品 等农副产品；同时，对人居、自然环境的美化和改善也越来越受到人们的高度关注。因此， 继在畜牧兽医图书出版领域初战告捷后，化工社经过详细的图书市场调研、图书销售数据解 析和产业背景分析，紧接着进入了水产养殖、蔬菜果树种植、园林园艺等重要农业板块。现 已不但初步构建了该社较完整的农业图书体系，而且已出版的图书绝大多数取得了较好的销 售业绩——10余个品种稳居全国大农业畅销图书排行榜前列，多数品种短时间内就实现了重 印，且有20余种被不同省市用做农家书屋用书等，实现了较好的社会效益和经济效益，同时 也使农业图书板块成为该社增长最快的图书板块之一。值得一提的是，2007年3月，国家开 始实施“农家书屋工程”，化工社紧紧把握这一契机，立即组织策划和出版了涵盖多个农业 产业门类的《农村书屋系列》，在2008年3、4月份集中推出了15个品种上市，出版后不久即 有7个品种被不同省市选做农家书屋用书，60％以上品种当年就实现了重印，有的多次重印 ，受到了读者的欢迎。

四、 夯实基础，坚定发展

目前，我国农业的发展遇到了前所未有的发展良机——近几年国家连续出台中央1号文件给 予政策上的支持，在经济上对农业的投入也越来越大。农村经济和农业产业的发展和升级、 社会主义新农村文化建设的发展和繁荣给农业图书的出版带来了机遇和极大的动力。同时， 分析近几年来北京开卷信息技术有限公司提供的各门类和各专业图书销售数据和变化趋势， 也可以清晰地发现近几年来大农业类图书出版呈增长态势，其在整个科技图书中所占的比例 逐渐提高，目前已超过了4％（在14个门类中列第六位，这个比例是很大的）。农业图书出 版面临的良好发展机遇不仅使化工社决心夯实、巩固前期农业图书出版的基础，也坚定了进 一步做强做大农业图书板块的信心。

事实已经验证，目前化工社进入大农业图书出版的策略、选择的专业领域和方向基本上是正 确的，也取得了初步成功。开卷数据显示，目前化工社大农业图书动销品种大幅增加（比大 规模进入农业图书出版领域前增长117％），居全国第五位；图书零售市场占有率基本稳定 在10％左右，居全国第三位。取得的这些成果也为化工社进一步发展农业图书出版提供了良 好的基础。

化工社将在继续巩固和发展前期进入的畜牧兽医、农村能源、园林园艺、水产养殖、 蔬菜和果树种植等热点和重点农业板块的基础上，还将根据农业产业发展变化趋势、农村劳 动力转移现状和特点以及农村基层文化需求，大力开发和拓展农民工权益、农村医疗健康、 农村科普以及进城务工农民培训等领域的图书出版，以逐步形成一个门类齐全、结构合理、 内容实用，符合我国“三农”实际情况和现代农业发展的大农业图书出版体系。