新电子商务时代新郑市农业产业化龙头企业发展研究

摘 要：随着新电子商务时代的到来，服装、电子、化妆品、食品等行业纷纷在电子商务平台抢滩登陆，一些以农产品加工或流通为主的农业产业化龙头企业也逐步拓宽经营思路，在电子商务领域拓展销售渠道。本文从新郑市农业产业化龙头企业着手，着重分析在新电子商务时代新郑市农业产业化企业的发展方向、发展策略和面临的问题。

关键词：电子商务；农业产业化龙头企业；平台；网络营销；策略

引言

电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。伴随着电脑的更新换代和因特网的强大互联功能，电子商务产生已逐步地完善和成熟。与之前电子商务刚刚起步阶段相比较，电子商务迸发了惊人的力量，庞大的消费者群体、巨大的销售额和不断刷新的记录不断冲击着消费者和企业、商家。经历近几年的飞速发展，电子商务迎来了一个新的时代高度。

1.新郑市经济状况及农业产业化龙头企业分布

1.1新郑市整体经济现状

根据新郑市政府公布的官方数据，全年完成地区生产总值525.3亿元，增长9.8%，税收27.6亿元，全社会固定资产投资360.8亿元，社会消费品零售总额165.6亿元，农民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入分别达到14510元和22916元。

1.2新郑市农业产业化龙头企业分布及发展现状

截至目前，新郑市各级农业产业化经营龙头企业达到69家，其中国家级3家，省级龙头企业9家，郑州市级32家。其中，中国红枣第一股“好想你”、农产品养殖类上市公司雏鹰农牧集团、白象食品等大型企业作为新郑市农业产业化龙头企业的领头羊，另外还有主营农业开发、育种、调味品、食用油、蜂蜜、面粉等一批省级和郑州市级龙头企业紧随其后，整体呈现出良好发展的态势。

新郑市市委、市政府对重点建设项目的领导十分有力，本着“扶优、扶强、扶特、扶大”的原则，通过不断完善扶持政策，培育了一批大型龙头企业，支持了一批具备条件的龙头企业上市直接融资，建成了一批资本和技术密集型的产业化龙头企业。目前，新郑好想你枣业股份有限公司建立了以新郑市为中心，辐射河南、新疆、河北等五个省八个地区30多万亩的原料基地；河南雏鹰农牧集团直接带动加盟农户近万户，涵盖新密、长葛、中牟、尉氏、开封、三门峡等地，这些龙头企业的发展壮大直接带动了园区壮大和农户致富。

2.新郑市农业产业化龙头企业运用电子商务平台情况及分析

2.1 现阶段新郑市农业产业化龙头企业对电子商务平台的运用情况

目前，新郑市有一些企业已经涉足电子商务领域，在电子商务平台建立自己的网络门店进行销售。例如，好想你枣业已经在著名的电商平台——京东网上开设了专属的官方形象店，优质的产品、充足的货源和良好的服务态度引来了许多消费者的好评，网络数据成交量一直不断上涨。此外，主营“雏牧香”生态肉制品的河南雏鹰农牧集团、主营红枣及其他枣类制品的河南省枣之礼实业公司等企业也分别在淘宝网、京东商城、1号店等电商平台上建立了自己的官方旗舰店，跻身新电子商务时代的大潮。但是由于一些原因，新郑市仍有多数的龙头企业都没有自发成立电子商务平台或者运用现有的电子商务平台进行网络销售。

2.2 电子商务在新郑市农业产业化龙头企业中运用较少的原因

2.2.1 产品种类和产品的性质决定其在新电子商务时代的销售方式

在新郑市的农业产业化龙头企业的产品主要是枣类、肉类、调味品、面粉、食用油等农副产品，产品虽然多，但是从大的分类上来讲是比较单一的。深究这些企业成功运用电子商务平台进行网络营销的原因，是因为企业产品的特性起着决定作用。

但有些企业受到产品特性的影响，未能在如火如荼的新电子商务时代分一杯羹。比如新郑市有几家主营种子、面粉、绿色植物的企业，由于受到地域差异、仓储、物流方面的原因，只能由企业自行拓展销售渠道，一般集中在门店、代销点等实体店铺销售，销售上很大程度上受到区域限制。

2.2.2 企业领导者的决策和企业战略规划同样影响企业营销方式

据了解，大部分的农业产业化龙头企业领导者大多是农民或者长期从事农业生产活动的、具有丰富农业经验的人出身，对当地农业发展状况具有敏锐的观察力，对企业运作有自己独到的判断和决策，但客观上也存在着文化程度偏低，对新事物接受较慢等现象。

具体来说，国家级、省级的农业产业化龙头企业比较正规，甚至有些企业花巨资聘请专业的管理团队、聘请职业经理人。但是到市级的企业这一层面，有一些企业的领导人不能够及时跟进时代步伐，不能够完全接受电子商务平台运用到企业营销运作中。

总的来说，电子商务的产生与发展对农业产业化龙头企业历来熟悉的熟悉的经营模式体系带来了全新的挑战，使得企业在短时间内无法接受和适应，也可能造成经营额度的下降，但同时电子商务也给农业产业化龙头企业的经营管理带来了很好的机遇。

3.新电子商务时代对农业产业化龙头企业的意义和影响

3.1 拓宽销售渠道，控制宣传成本

在新电子商务时代，企业可以全天候进行低成本的宣传，从而为农业产业化龙头企业创造新的、更多的商业机会。同时，电商平台也可以为企业节省大量的广告费、宣传费、办公费用。到今天为止，互联网的影响已经超过报纸、电视、杂志等任何一种传统媒体。出于大量节约成本的考虑、越来越多的企业通过互联网进行交易。顾客在互联网上进行交易很容易发展细小的价格差异并充分利用这种差异。电子商务不仅压低了价格，同时也使价格变得更加灵活。

目前，我国农产品流通体系尚不健全，产品销售渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂。通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动下的农产品流通的规模化、组织化，一方面使交易双方处于信息对等的地位；另一方面，还提供了一种全新的农产品销售方式，让供求双方可以直接进行交易，降低交易成本。

3.2 电子商务能够保证企业良好运转

如何利用网络技术挖掘新的利润空间才是农业产业化龙头企业发展电子商务最重要的目的，通过共享资源、操作简便的网络技术，电子商务能利用有限的资源去开发无限的利润空间，可以大程度降低经营成本。另外，电子商务平台大多是经由第三方进行电子货币交易，这样就避免企业出现被拖欠货款的现象，能够很好地加快资金周转，使企业能够更好的提高服务水平，使企业更好、更快适应市场的变化。互联网上的金融机构会以极低的成本提供在线客户全方位、全天候的金融服务，如在线查询、资金转账、电子货币的借贷、购物网上保险等，这样就会对旧的营销体制和金融体制产生巨大的影响和冲击。

4.新郑市农业产业化龙头企业在新电子商务时代发展方向思考

4.1 市委、市政府应进一步增加对农业产业化企业的扶植力度

早在2008年5月，新郑市就出台了《中共新郑市委、新郑市人民政府关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的意见》（新发[2008]3号），在意见中提到“牢固树立扶持农业产业化就是扶持农业、扶持龙头企业就是扶持农民的理念，切实加强组织领导，创新体制机制，完善政策措施，大力发展农业产业化，培育壮大龙头企业，加快构建新型农业经营体系，推动现代农业建设和农业发展方式转变。”在近两年，新郑市委、市政府又逐步推出了一系列政策和措施来帮助新郑市的农业产业化龙头企业又好又快发展。

要使农业产业化龙头企业有良好的发展，需要从以下几个方面努力。

首先，新郑市委、市政府从政策上给予这些企业以倾斜，从企业用地、减免税款、技术帮扶、资金扶持等方面帮助他们，为他们的发展创造宽松的发展环境，为这些企业的发展创造一个良好的空间。

其次，政府要加强引导，鼓励更多有实力的企业投身农业生产经营；同时要用政策优惠使农村的经济体、生产资料和生产力实现产业整合和凝聚，促使形成更多的农业产业化龙头企业，以达到加快资源整合、产业升级、扩大就业、提升经济、加快发展的目的。

除此之外，政府要加强引导，积极协助企业搭建电子商务平台，同时更多的组织企业相关负责人到省内规模化、电子商务运作成熟的企业进行考察学习，拓展企业视野，让企业找到一条良好发展的道路。

4.2 企业要积极探索学习，强化品牌意识，创新营销理念，积极拓宽思路

电子商务兴起的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而新郑市农业产业化龙头企业所生产的产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，这已成为制约农业产业化企业发展的一个重要问题。

为了适应发展电子商务的需要，今后一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、商标化销售策略。另一方面，政府和该行业相关监管部门应该尽快引导农业产业化龙头企业加快执行国家有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，以减少不必要的资源浪费，为实现农产品的电子交易奠定基础。

此外，企业要加强学习，更多的引进新鲜血液和新颖理念，应当进一步在电子商务网站建设中引入多元化投入机制，大力建立专业化的电子商务网站，以明确用户群体，不断提高网站的经济效益。

目前，除了好想你等一些大型企业拥有成熟的网络营销体系，新郑市其他的农业产业化龙头企业生产的农产品现货市场、有形市场还存在着诸多缺陷，企业信誉差、资金周转紧张等问题也很严重。更重要的是，在大环境下由于我国目前还没有健全电子商务交易所必需的配套信用认证、信息传输、物流配送、支付系统，以及税收、网络安全等相关的体系和法律法规，所以也导致有些企业不敢在网络上建立电子商务平台。中国农业发展的出路在于产业化，而产业化发展的出路则在于各级的农业产业化龙头企业发展壮大。

5.结语

企业要以超前、独到的眼光，采用实事求是的态度，使电子商务在农业产业化龙头企业获得稳步的发展。由于我国目前互联网规模发展迅速，市场机制正在逐步完善，消费者信用度还比较弱，在这种情况下，不宜过于追求国外电子商务发展的路子，应从自身实际出发。待网络成熟以后，看准时机为公司量身打造电子商务平台或在电商平台建立门户旗舰网店，为农业产业化龙头企业的持续发展提供新的动力。

农业产业化龙头企业在经营管理过程中实施电子商务是未来发展和竞争的必由之路。这就要求新郑市农业产业化龙头企业的高层管理者、领导决策者能够紧跟时代步伐，改变传统的经营指导思想及熟悉的经营模式，从现在起吸纳一批优秀的管理人才和网络人才，用现代的营销思维、渠道和方式经营企业，使企业收益迈上一个新的台阶。（作者单位：河南工业大学经济贸易学院）

参考文献：

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[2] 杨明洪.农业产业化龙头企业：扶持理论与政策分析[M].北京：经济科学出版社，2009

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[5] 新郑市农业信息网.中共新郑市委、新郑市人民政府关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的意见[R]2008