刘汉元：打造世界级通威的商界长青树

中国四川出了三位影响中国经济发展的刘姓人物，其中一位就是通威集团总裁刘汉元，另两位是刘永好、刘永行兄弟，三人都是靠做饲料起家，都是全国非常优秀的民营企业家。但说起水产饲料大王，90％的人脱口而出必定是通威。有着“中国水产大王”之称，身为全国政协委员、民建中央常委的刘汉元非常务实、清醒、稳健和低调。2006年春节前夕，他刚刚获得了“成都2005十大年度经济人物”和“2005四川十大财经风云人物”两项殊荣。

那么，靠卖掉一头猪的钱投资鱼饲料起家的刘汉元为什么如此淡泊名利，这位中国鱼王又是如何默默地把通威打造成为一家世界级的优秀企业，其中的奥妙何在?

对这些问题，刘汉元的回答是：“我们始终坚持积极、稳健的发展战略，业精于勤而专。汽车的时速可以开到200多公里，可谁又会时时开到最大速度呢?这样迟早会出事!”另一方面，或许也和他锲而不舍的精神和强烈的社会责任感有关，在公司的经营管理中，他对公司的产品品质和对社会所作的贡献要求很高。

用卖掉一头猪的钱成就中国鱼饲料大王

一位17岁的四川农家少年，凭报纸上的一条信息创业，用卖掉一头猪的钱投资，在养鱼、卖饲料这条很多人默默走过的道路上绘出了一道美丽而眩目的风景，23年赚了几十个亿，成了骑在鱼背上的中国鱼王。虽然今天的刘汉元已不再多谈他这段有着传奇色彩的创业经历，但认真探寻其创业历程中的酸甜苦辣却对很多人有着难得的人生启示。

在成都高新区通威集团总部，一条不知名的小河的照片挂在一个很显眼的位置，这条小河就位于刘汉元老家四川省眉山县永寿镇。1964年出生的刘汉元少年时代聪明好学、吃苦耐劳，13岁那年便以优异的成绩被四川省水产学校录取了。

1981年7月，16岁的刘汉元从四川省水产学校毕业，分配到眉山县水电局两河口水库渔场当技术员。1982年，他被乐山市水电局抽调去搞马边河水利资源调查。这两个地方都地处偏远，生活条件极为艰苦。就是在这样的环境，刘汉元利用两年的工作时间，对农村养殖场的渔业生产现状进行了详细调查，对如何利用好水利资源问题有了更深刻的认识。而此时沿海地区用网箱养鱼的经验，以及日本、德国等先进国家一立方米水体养出上百公斤鱼的事实，刺激了刘汉元搞养鱼科研的积极性。

在1983年，四川省同全国一样，养殖业处于相当落后的状况，广大农民采用传统的饲料产品和养殖模式，生产效率和产量极其低下，鸡、鸭、肉、蛋、奶等养殖业产品严重短缺，水产品的人均占有量只有0．3公斤左右，是“天府之国”的一大遗憾和不足。为了改变这种落后的养殖状况，1984年，刘汉元在自家用网箱养鱼的基础上发明了“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，试图给四川省农村引入一种高产高效的水产养殖方式，实现集约化养鱼目标。

是年春，四川眉山县科委将此技术列为县重点科研计划进行小试，在一只面积为64．7平米的金属流水网箱里投进185公斤鲤鱼，于当年秋天丰产1390公斤，折合亩产1．5万公斤，创造了四川历史上单位面积养鱼最高记录。不久，四川省眉山市科委和市水电局将此技术列入中试计划，用15只网箱进行试验，当年秋天又获成功，再次打破四川省水产历史上单位面积最高记录。1986年和1987年，国家科委和农业部分别将此项技术列为“星火计划”项目和“丰收计划”项目在全国进行推广，并于1987年在四川省眉山县召开了全省、全国的“流水网箱养鱼现场会”来推广这一先进模式。

先进高效养殖模式的发明以及获得的巨大成功，并没有让刘汉元走上养殖之路而成为一个养殖大户，因为他知道，集约化养鱼不仅需要先进的养殖模式，还要有科学配方的鱼饲料。

自从他带头养鱼后，乡亲们看挺赚钱，养的人越来越多，甚至一条河里已有300多家了。“如果生产饲料卖给乡亲们，既满足了他们的养鱼需求，说不定还可以赚钱!”想好就干，刘汉元开始同家人起初一道用绞肉机，接着用一台3400元的制粒机生产饲料。

1986年，刘汉元创建了西南地区首家集约化鱼用饲料专业生产工厂——永寿科力饲料厂。对公司的名字，刘汉元解释说“就是科学技术是第一生产力的意思。”

在当地，刘技术员开鱼饲料厂的消息很快就传开了。养鱼户们深知这对养鱼的重要性：饲料好，鱼喜欢吃，就长得又快又肥。刘家的鱼那是远近闻名的，鱼长势特好，多数人都在看过后说“我也买包回去试试”。

第一批买饲料的人见效果真的不错，就买了第二次。人也就越来越多，名声远播。一个月过后，他们就忙不过来了，人们从西南各地赶来，在镇上的这个小作坊前排队，人山人海，甚至有人在门口排了7天7夜。

1986年底，为了满足市场的需要，刘汉元决定把工厂迁到眉山县城，并再次扩大投资。1992年1月10日，通威眉山新厂奠基。随后的几个月里，刘汉元以不可思议的速度再次绘出浓墨重彩的一笔自筹资金1000多万元，并且仅用了不到6个月的时间就在眉山城北建起了一座年产10万吨配合饲料的大型现代化饲料企业——四川通威饲料有限公司，其后又两次扩建达到了30万吨的年产量。

不久，刘汉元破天荒地做出惊人之举，出高价在《四川日报》刊登整版套红人才招聘广告，这种做法在1992年是难以想象的。刘汉元说，“这时候才是真正按照市场条件的方式来进行生产销售，第一次广告宣传，也是这个时候才开始做，《四川日报》上面的新中国第一个整版广告，也是在1992年春天这个时候诞生的。广告上还说，有谁发现因为质量问题而不用通威饲料，奖励10000元钱。当时我感觉到最骄傲就是我们的质量，任何人都比不上，任何人拿过去用了以后，都会有一种信心和成功的保证。”

刘汉元求贤若渴，水产学校的同学请回来了，留学国外的回来了，人员陆续到位，通威在摸索中走一步，总结一步，发展一步。科学养殖方式的广泛推广和优质通威鱼饲料的大量供应，有力推动了四川渔业的生产发展。1995年，四川省水产品总量比1984年增长了6倍，从根本上改变了四川“吃鱼难”的问题。

强势打造中国第一水产饲料业品牌

1993年，刘汉元再次“迁都”到省城成都，名字改为通威集团有限公司。从此，刘汉元和通威进入稳健快速发展的快车道，刘汉元率领通威很快走出四川，并走向全国。1995年，通威集团有限公司被国家工商局评为“中国500家最大私营企业第二位”。时至今日，通威已连续9年保持行业产销量和市场占有率第一，2005年，通威水产饲料产销量占全国市场总额达到了12％—15％左右。

1995年，刘汉元以兼并和控股的形式

发展了8家分公司。此后他的势头更猛：以饲料业为主干，在全国各地投资新建和收购(兼并)、控股饲料厂20多家，子公司遍布全国18个省、市、自治区。

但刘汉元并没有满足于只作中国鱼饲料行业老大。2002年12月的一天，在成都，刘汉元客串了一回“明星”：在人山人海中，他给来买无公害通威鱼的消费者签名。这一天，通威首批10万公斤无公害鱼在成都几个市场被一抢而光。靠养鱼获得第一桶金的这位中国水产饲料业大王，摇身一变又开始养鱼了，只是这次是去做淡水养殖了。

他手中握的正是“通威鱼”，一向低调的刘汉元，说起他的无公害鱼，便难以掩饰自己要做淡水养殖霸主的雄心，“别人说起通威鱼，第一个想起来的就是‘无公害鱼’，就是绿色鱼，甚至下一步就是有机鱼，这就是将来的通威鱼。”

“21世纪的健康食品在什么地方?如果大家习惯于吃动物肉食品的话，那一定在水产品上，有太多的理由可以证明吃水产品对人体的好处。但无论在中国还是国外，人们对这一点的认识都是不足的，而这，正是通威发展的新亮点。”刘汉元如是说。他在接受记者采访时表示，通威做通威鱼的意义不亚于过去10年所做事情的意义，未来他还将投入更大的资源来加快这个进程。

刘汉元萌生养鱼这一想法，依然与水有关。难得空闲的他有两次在成都市西部靠近邛崃山的池塘边踱步。这里清新的空气、清澈的山泉水让他心动，他想到了没有被污染的空气，没有被污染的水，由此想到无公害、无污染的健康食品，这才应当是当今市场的紧俏商品啊!

想好就干的刘汉元决定重操养鱼旧业，但今非昔比的是，他的今日之鱼已非昔日之鱼。他要用现代车间化的大生产来批量养殖生产通威鱼。2001年1月，通威水产科技园获准正式挂牌，这个总投资达3．3亿元人民币、占地1000亩的科技园诞生伊始就获得了一项桂冠——中国最大的水产研究中心。科技园从处于整个水产业上游最尖端的鱼类基因工程技术研究，到实验室里优良鱼种的培育孵化，再到这个产业下游的水产品深加工，全部具备。

分布于青山绿水间的9个基地1500亩养鱼塘里，游动着鲟鱼、武昌鱼、沟杂鲶、鲫鱼、鲤鱼、草鱼等几十个品种的“无公害鱼”。通威水产科技有限公司的负责人说，通威首批推出的无公害鱼全部经过了国家权威机构的检测认证，符合国家标准，而这仅仅是一个开始，以后他们的目标是要达到绿色、有机食品检测标准。

当年的转行成就了刘汉元的饲料霸业，也让他的雄心更大了——“饲料和水产，都将成为通威未来的主导产业。”他敢于问鼎水产霸主的底气，正是源于他自信可以打通包括饲料和水产在内的整条产业链，而这种自信又来源于多年来通威在科研方面的巨大投入与卓越成果。

2005年4月，中国科学院水生生物研究所所长桂建芳、中山大学生命科学院院长徐安龙、美国加州大学教授兼北京大学教授林硕，芬兰赫尔辛基大学应用生物系教授王乔春等6位顶尖专家齐聚通威，组成了顾问小组支持通威正在建设的亚洲规模最大、功能最齐全的水产科技园区，同时启动“中国淡水鱼类基因测试863项目”，力争纳入国家“十一五”计划重点科研项目。

2005年，通威还同时实施了另一个重点工程——“416计划”，主要内容是落实建设亚洲规模最大、功能最全的水产科技园系列项目。水产科技园是一个集特色渔业、节水节地渔业、环保渔业、知识渔业和观光渔业为一体的现代化渔业样板。该水产科技园将科研、开发、推广、示范与普及水产科技知识集于一体，实现水产业从研发到产销的完整产业链接。

经过几年的努力，2006年新年伊始，通威又提出了“打造世界级健康安全食品供应商”的口号。刘汉元告诉记者，凭借在成都已搭建起来的成功运作模式，2006年春节后全面推动通威鱼出川，在北京、武汉、上海、广州等地全面复制他的“通威鱼”品牌。其在北京、广州、武汉、上海等4大区域新建的、面积均在10万亩以上的通威鱼标准化养殖基地也进入了实质性操作阶段，4大养殖基地主要是负责对各自区域市场供应通威鱼。

上海基地则负责以上海为中心“长三角”区域北京基地则负责以北京为中心的京(北京)、津(天津)、唐(唐山)区域武汉基地则负责湖南、湖北两湖区域广州基地则负责以广州为中心的“珠三角”区域。通威将在今年上半年完成在这4大区域的全面布点，而北京、上海基地将率先建成。此外，这4大区域内将至少新增500家以上的经销商，每个片区都将拥有至少100家以上的销售网点。届时，在当地各大商场、超市、农贸市场等渠道都能看到通威鱼。此外，通威集团还计划投资至少10亿元将通威鱼打造成中国首个无公害鱼品牌。而近3年内，最少投资5亿元左右在北京、广州、上海、重庆等地建立无公害鱼的生产经营配送中心、物流中心等。这标志着诞生于成都的中国首个鱼品牌——“通威鱼”将强势游向全国。

新年伊始，通威和谭鱼头、三只耳、愚头记等著名餐饮巨头达成供应合作，光是三只耳，每天在成都的销售量就在3000公斤。而通威鱼与全国著名餐饮企业谭鱼头也已全面展开了合作，尽管通威鱼每公斤的价格比普通鱼高出整整12元，但其销量已远远高出了普通鱼，现在每天要向谭鱼头单个店提供近5000公斤鱼头。刘汉元说起这事，充满了四川企业应当共闯天下的豪气，“四川企业结伴而行，走向全国，前后相得益彰，就比原来单打独斗更加有利，对四川企业集体优势的发挥也有好处。”

业精于勤而专是通威稳健快速发展的秘诀

2004年3月2日，在资本市场门外苦苦等候了12年的刘汉元迎来通威上市的历史性时刻，通威股份在上海证券交易所正式挂牌。上市前夜，通威股份在上海召开了盛大的答谢酒会。刘汉元与参会的4位嘉宾一起走上台，共同点亮了代表金、木、水、火、土的5颗魔法水晶。在通威上市现场，刘汉元亲自敲响了上市锣，宣告四川第64家上市公司诞生，也将大大巩固通威在饲料及水产行业的龙头地位。

上市后不久的2004年6月，通威股份的喜事便纷至沓来，先后被评为中国民营上市公司100强、中国最具竞争力民营企业50强，被国家工商行政管理总局评为“中国驰名商标”称号，被国家农业部等多个部门联合评为“农业产业化国家重点龙头企业”，通威商标以价值38亿元位列“中国500最具价值品牌”榜。

在过去10多年的稳健快速发展过程中，通威集团始终坚持适度和相关多元化发展战略，抓住契机，适时加大在非饲料板块的拓展力度。目前，集团除控股上市公司通威股份有限公司外，还投资成立了中英合资成都好主人宠物食品有限公司、成都通威鱼有限公司、成都新锐科技发展有限公司、四川西辰软件有限公司、四川省通力建设工程有限公司、四川通港房地

产开发有限公司、中国风险投资有限公司等企业。尤其是成都好主人宠物食品有限公司，仅短短3年多时间，其市场占有率便已稳居全国第二位，成为国内宠物食品市场上的第一品牌。新锐、西辰两个软件公司在各自所涉足的领域继续发挥优势，推陈出新，稳步发展。通力、通港公司通过一系列建筑、房地产项目的成功运作，成为通威相关多元结构的又一重要支撑点。此外，2004年10月19日，通威与巨星集团在乐山签约，宣布共同投资建设PVC树脂项目，公司一期工程年生产能力10万吨，二期达到30万吨，3年后最终生产能力将达到50万吨，总投资超过20亿元。建设完成后，将成为国内PVC树脂的航母。

上市后，有些人认为，有着良好的饲料行业的宏观环境，又是国内水产饲料行业的龙头老大地位，通威应该充分利用天时地利，尽可能多地筹集资金，投资于更多的项目，尽快铺开自己的摊子。而刘汉元却自有他的发展战略，他经常说，“钱少了难办事，钱多了要坏事”。他说，从检讨的角度来说，我们这几年可能确实有些“保守”，比起那些跑得最快的企业，我们可能发展得慢了，但要确保企业发展的长治久安，只有稳扎稳打才能换来企业的健康良性发展。

因此，刘汉元对多元化的风险有着清醒的认识，始终稳健前进。在很多场合，刘汉元都曾强调一句话——“业精于勤而专”，看似短短的一句话，其实已完全融入到了通威集团的发展战略和刘汉元个人的经营理念中，稳稳当当地支撑着通威23年来的积极、快速和稳健发展。这是刘汉元对多元化风险的深刻认识，很多民营企业的教训使他变得更加沉着而冷静。“在企业经营中，除了短期的冲刺外，更多的是跑马拉松。扩张是企业的本能，一定要盯住一个领域先做强再做大，进入其他行业时尤其要量力而行，切忌盲目扩张，我们坚信‘业精于勤而专’。”

刘汉元说：“经过20多年的快速发展，通威已成为国内最大的水产饲料生产企业和主要的畜禽饲料生产企业，具有明显的竞争优势和明确的发展战略规划。我可以肯定地告诉大家，通威股份只做与水产行业上下游相关的事，相信随着水产饲料业的本身不断增长，公司的主营业务将继续保持快速增长势头，这一点我们有充分的信心和决心。”

他进一步说，任何一个企业的成败关键是看它是否在这个行业能立足，如果仅仅是作为这个行业中一家平淡的参与者，我们认为没有任何意义，如果再为此丢失了自己的主业，这样的企业将是十分危险的。“我一直倾向于在一个高度专业化细分的市场，做强、做大自己所擅长的行业。就像杰克·韦尔奇说的，每个行业前三名以后的都不要，不做第一就做第二。虽然他说得有点绝对，但想一想事实也是如此。在高度分工、高度品牌化以后，在第一、第二才能生存的环境下，第三、第四的企业分散得太多肯定不行。所以，集中精力做自己专长的行业，要比盲目、简单的多元化好。当然在做好现有主业的同时，我们也会向上下游产业链拓展，向上发展基因工程研究，良种选育、优化，并进行应用推广。”

刘汉元如何率通威问鼎全球水产行业霸主

“10亿元打造中国首条品牌鱼”、“打造世界级健康安全食品供应商”——这一系列大动作，在2006年新年之初再一次把刘汉元和他的通威推到了前台。那么，刘汉元的这个理想会不会只是梦想，他又如何率通威问鼎全球水产行业霸主呢?

打造“世界级健康安全食品供应商”是通威集团新年以来最响亮的口号，也是企业未来发展的战略大方向，这种气魄和底气从何而来?

“从消费者角度看，这些年食品安全问题层出不穷，公众的食品安全信心亟待重树。吃什么才安全?在哪里才能买到安全的食物?这是城市里绝大多数人最关心的日常问题之一。在这种时候，必须有企业站出来，担起‘供应健康安全食品’的重任。从市场角度看，2005年，我们的市场份额约占全国水产行业的15％，在重点区域市场上占20％-30％，甚至更高。可以说，作为水产界的龙头企业，通威完全有能力打造一个让消费群体放心的品牌及关联产品。这也正是我们投资10亿元打造中国首条品牌鱼的动机与背景。”刘汉元说，打造中国第一条品牌鱼，是通威近年来战略发展最重要的思路之一。通威计划用10亿元左右的投资额，做成国内最大的水产品牌。他信心十足地说，“现在，通威的目标是做站在中国土地上做世界著名水产企业”。

通威的宏伟规划是10年内将国内水产饲料市场的占有率由现在12％～15％，提升到25％～30％，20年内做到世界最大水产企业。刘汉元说，从2002年底开始，通威在全国范围内率先推出中国第一条品牌鱼——无公害通威鱼。在这个过程中，通威坚定不移地在水环境的控制上，在整个养殖过程的管理、用药方面，在整个无公害饲料的配制方面，真正做到全过程无公害，全过程可查阅、可跟踪、可追溯，最终用通威鱼这个品牌的方式来生产、加工和销售，全程优化它的运输、储存和销售的形态，真正让广大市民、消费者吃得放心、安心、舒心。

谈到通威的发展目标时，刘汉元更是信心十足。他说：“全世界73％的水产养殖产品都是中国生产的，欧洲人肚子比我们大，美国人肚子比我们大，他们除了要所谓健身之外，减肥的最好手段就是少吃鸡排、少吃牛排，多吃鱼肉。”他认为，在这种情况下，有了“通威鱼”这样一个优势品牌，有了通威“健康、安全”的承诺和保证，先在国内做实做稳，再逐步走出国门，将通威鱼推向国际市场。他强调：“从通威的发展战略来讲，关键在于上下链条的连接，最后形成一个世界级的集水产品品种改良、研发、养殖技术研究和推广以及最后的加工、销售、品牌的打造、销售、服务、健康、安全食品供应商，这种明晰的战略方向及始终如一的经营思路，将会成为通威最重要的核心竞争力，是同行其他企业无法比拟和模仿的。”

通威一直在水产领域拓展，水产行业到底有多大的市场空间?又将会采取怎样的措施来实现打造通威水产王国的目标?

刘汉元说：“一个是市场现在本身有多大。中国现在有5000万吨的总产量，30007Y吨的养殖产量，如果我们以最终的水产品10元钱／公斤来算，它就是5000亿的市场规模，或者说我们只占养殖产量的部分，就是3000亿的年度生产规模。如果加上它的相关产业，比如说鱼是这么大的产出，品种改良是这么大的产出，最终深加工还是这么大的产出，你在其中占1／10，还是占2／10，这个规模是完全可以想象和测算的。2004年我国水产行业水产品总量达到4850万吨，占全球水产品总产量的35％左右。其中我国的养殖水产品产量占全球水产品养殖总产量的72％左右，自1990年

起连续15年居世界首位，是全世界惟一的一个水产品养殖产量超过捕捞产量的国家。中国是世界水产品养殖第一国已是不争的事实。而我们的目标是，在未来10年内，做到国内水产行业30％市场份额，国际市场将占到5％—10％。因此，世界水产老大只能在中国产生，而通威将是站在中国土地上的世界著名水产企业。”

刘汉元说：“根据现有的市场地位，研发力量，以及未来两三年这个行业的重新整合，客观上我们认为，实现这样一个目标的概率是非常高的。在这种情况下，包括上下游产业的深加工、贸易、品牌的打造、出口的增加以及渠道的理顺，这部分工作力n进去以后，应该可以产生一个1倍甚至3倍于前面这个规模的后续链条的规模。所以说，5年左右的时间，你做到一、二百亿，10年左右的时间可能做到三、五百亿，通威股份保持积极稳健的发展是没有任何问题的。”

在谈到发展速度时，刘汉元信心十足地说“我们经常说自己是小跑步前进，你别乱了阵脚，千万不要为了追求大而去追求大。在内部我们始终强调一种平常心，保持清醒，心态不要浮躁，一定要把事情扎扎实实做好，我们所预设的目标就会变成一种必然的结果、体现和回报。我们坚决反对那种一定要去干什么，一定要多少年干成什么事情，一定要进入500强的这种浮躁的心态，这会使企业偏离很多正常的操作方式和运行轨道。所以，我们认为，只要扎扎实实做好这些工作，最终是能够实现刚才说的这些战略目标的。”

他还鼓动更多的人与通威一起努力。他笑着说“当年我用500元起家，如果现在给我5000元(和当时500元的购买力差不多)，重新再来一次，我会选择做通威鱼的经销商。5000元可以做2—3个零售商。可能现在许多年轻人都没有这个耐心了，看不起小钱。我认为，不要嫌这5000元钱少，只要找准一个切入点，然后敬业地去做，保持激情，始终坚韧，就一定能成功。”

商界长青树时刻牢记社会责任感

1999年3月，刘汉元在参力n全国政协九届三次会议期间，针对西部大开发中“三峡渔业开发”问题的系列发言，引起了当时的李鹏委员长等党和国家领导人的重视，并受到媒体的广泛关注。李鹏委员长对他的“关于三峡库区渔业开发的建议”很感兴趣，详细地询问了刘汉元同志对库区开发的具体办法、水体污染及试验情况，并要了一份详细资料，并对刘汉元同志说：“这个办法能解决一二十万库区移民的生计问题，是一件非常了不起的事情。”与会期间，李鹏委员长、丁石孙、成思危副委员长，全国政协副主席杨汝岱、任建新等领导还认真听取了刘汉元同志“关于应对西部地区实行更大税收优惠政策”的提案并作了记录。

刘汉元是位非常有社会责任感的企业家，这在他平时的很多言行中都体现了出来。事实上，刘汉元和他的通威还有极为深切的农业、农村、农民“三农”情节。刘汉元生于农村，长于农村，富于农村。通威更是如此，发源于水，茁壮于土，没有任何看轻农民、看轻经销商养殖户的理由。他有一句名言“谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗谁往农民碗里添油加肉，谁就有饭碗。”这句话，刘汉元去清华大学演讲时多次强调，到北大MBA班演讲时，又再次重申这个观点。或许正是由于这些年来，他一直“往农民碗里添油加肉”，他的“饭碗”已经变成通威集团几千名员工的大“饭碗”，通威集团也成为国内水产饲料行业的老大。他为通威确立了一套“确保用户获得最大经济效益的质量方针和质量保障体系”的经营目标。10多年来，通威饲料“性价比最优”的产品定位，无不力求为养殖户带来更高效益和更大收获。刘汉元认为，通威饲料只是一个中间环节，老百姓要靠它去喂鱼，靠它赚钱、致富，来不得半点马虎和虚假!

在集团的经营理念中，刘汉元提出四个字的企业文化思想——“诚”、“信”、“正”、“一”。简言之，“诚”就是诚心诚意，“信”就是信用为本，“正”就是正当合法，“一”就是争创一流。刘汉元说“一个好的企业，很大程度上是因为信誉而存在的，在这种情况下来讲，有了一个品牌，再加上他的配方，无论什么时候重新再来，都没有问题。从我们来讲，不管有没有人来检测，都能始终如一地给大家有保障的产品，打造一个真正的金字招牌”。

一直以来，“诚信正一”和带给客户最大价值的企业经营理念，让通威很多客户尝到了甜头。这么多年来客户始终对通威高度认同，可以用高度忠诚来概括。刘汉元经常说，“只有客户成长了，我们才能成长。如果因为有了新客户而抛掉老客户，这样的公司永远都是个游击队员。”

因此，2006年，刘汉元提出了“全国万家重点客户共同成长计划”。他告诉记者：“对客户而言，你的服务不是卖狗皮膏药，而是真正带给他价值，给他真正解决问题，让经销商和养殖户能够获得更好的效益，能够成长得更快，最后他们成长了，我们也就同步成长了。”

刘汉元认为自己是个有点过于认真，喜欢追求完美的人，“这一点让我的员工有时也很痛苦，当然这也是企业长期发展的需要。我给他们的压力很大，对他们工作的质量要求比较高。但我对自己要求更高，因为优秀的企业家应该是员工心中的榜样!”

也许正是这个原因，他认为“表率是最好的领导方法”，“经营管理人员一定要具备系统思考、权衡各方利弊、把握全局的能力。所有经营者都要理解考核的主要内容和精髓所在，绝不能为了考核而考核。领导干部的角色是教练，也是教师，更多的则是啦啦队长。一个处处以身作则，很好地兼顾自己、大家和公司利益，吃苦在前，享受、分配在后的领导，和他一起工作是一种福气和幸运。管理者任何时候都要有把复杂的问题简单化并有效实施的能力。危机感不能缺少，但天天恐慌则大可不必。100％对或100％错的东西有，但不多，更多时候我们处理的是微量的变化。”

作为连续两届全国政协委员的刘汉元还担任着民建中央常委和对外联络委员会主任、中国饲料工业协会副会长、中国渔业协会副会长、中国林牧渔业经济学会副会长、中国投资协会民营投资委员会副会长等众多社会职务。他对获得太多荣誉已经记不清了：2005年8月8日，在马来西亚首都吉隆坡举行的第二届“亚太华商领袖论坛”暨“2005亚太最具创造力之华商领袖”颁奖典礼上，刘汉元获得“亚太最具创造力之华商领袖”称号。2004年11月，“2004中国最具竞争力民营企业50强”调研评估正式揭晓，通威成为代表四川省惟一一家入选的民营企业。2004年10月，“首届中国10大优秀民营企业家”评出，刘汉元成为惟一入选的西部企业家，这也是刘汉元自2002年博鳌亚洲论坛后第2次入选10大民营企业家。《财富》杂志也曾授予刘汉元“全球40岁以下最成功商人”称号，而在亚洲仅有13人获此殊荣……面对众多荣誉，刘汉元一直保持着非常清醒的头脑，他说：“我不敢说自己有什么特别之处。我没有做得最好，所以我在努力改进自己。人人都有成功的可能，就像任何人都有可能遭到失败一样。”

说起别人对他的称谓，刘汉元说“其实，什么‘鱼状元’、‘中国鱼王’大家都在喊，但我更喜欢别人叫我‘长青树’。”他不无感慨地回忆说“上世纪80年代和我们一起长大的企业，现在倒下了十之六七。但是通威仍然在稳健地行走着。稳健，这对一个企业而言，是最重要的生命力”。

刘汉元甚至连爱好都有些保守。他说，“我没什么特别的爱好，但每年都必定去几次国外。”他解释说“只站在一个局部地方你便很难有这种心态，走出去，无论是看到落后的，还是进步的，对你形成一个全局的观念都将有非常大的帮助。”而通威之所以敢于挑战世界著名企业，是与刘汉元的经历和眼光密切相关的，这也让我们对其未来更加充满信心。